黄金矿工（1 / 2）

林越从楚林办公室出来，第一时间就把策划部的员工和几个部门的负责人召集起来先开了会，将楚林关于合同修改的方案提了出来。

“大家有什么想法，我们先开个简短的会议确定一下，等会儿我就要去找宝清公司的负责人重新谈合作细节了。”

“林哥，你确定楚总是这么说的吗？这样真的不会有问题吗？”大家面面相觑，脸上全都是怀疑和不确定的态度。

刚接到人事那边的消息，员工们都还沉浸在涨薪的喜悦中，此时此刻听到林越的话，难免有些担忧，如果他们做出来的成品效果不好，会不会让公司亏损严重。

以前他们可能倒也不会这么想，毕竟在哪里996都是一样，公司倒闭了他们也能找到下一家。

可是现在有点不一样了，楚总刚刚一套福利组合拳下来，他们觉得按照他们目前这个行业来看，他们公司福利和薪资待遇可以说都算得上非常不错那一档了，老板又这么大方，所以大家目前暂时都没有了跳槽换工作的打算，这种情况下当然是和公司一荣俱荣一损俱损了。

所以对于楚总这个决定，大家都非常持怀疑态度，这种分成式合同前期所有的投入都是要公司掏钱的啊，虽说制作和后期这些公司直接可以完成，但是找导演团队和演员这些钱也是得花的啊，而且公司接了这个单，人手也得分派出去，无形的人力成本和资源成本也是要的啊。

这边大家都还在热火朝天你一言我一语的讨论着，会议室的门就突然被敲开了，汪洋走了进来说：“不好意思，刚才人事找我有点事来晚了。”

林越一笑：“没事，我们也才刚开始。”

等汪洋坐好，林越将手中的文件也分给了他一份，继续开口说：“回到刚才的问题，目前的情况就是楚总很重视这个项目，所以除了我们制作部之外，也需要协调一下咱们各个部门的力量，大家群策群力，有什么想法都提一提。”

林越算是公司的元老，能力也比较突出，大家对于他也比较服气，他这话一出大家都你一言我一语地讨论开了。

“林哥，之前咱们不是做了一个护肤品系列的吗，那支片子那导演团队不错，价格也还行，我看看能不能联系一下。”

“演员就去附近电影学院找几个学生呗，至于动画特效花钱买几个现成的模板也花不了多少钱。”

“是啊，洗发水广告不是什么大制作，我们公司也不是没做过，要我说第一版按照以前的方案来，反正品牌方也会一直胡乱挑刺。”

林越默默听着，眉头却一直没有展开。大家几乎形成了思维定式，一说起广告拍摄大家都不是想着把心思花在广告的创意策划上，而是一开始就想着怎么压缩成本。

的确是这样，一些大的比较舍得砸钱的品牌方往往都会选择名气比较大的广告商来做宣传，那么广告创意和策划倒是显得无足轻重，至于小公司的诉求更多的在怎么用最少的成本得到最好的成本。他们策划部的想法更多时候处处掣肘，所以他在这个行业待久了，就会发现一个无奈的事实，往往设想的时候是水墨丹青恢宏巨作，最后展现出来的成品其实不过是小学生涂鸦。

想必楚总也是意识到了这一点，所以才会有这样断腕的决定，因为这种买断式的合同，他们确实一直处于一个非常被动的地位，一直被品牌方给牵着鼻子走。更糟糕的是，品牌方付了钱就自然会担心广告公司敷衍了事，所以往往会对制作过程诸多干涉，甚至还会派出“钦差大臣”进行监工。

品牌方明明什么都不懂还是过来干涉一脚指指点点，难免会让员工觉得品牌方钱少事多，改来改去改到最后就只想着怎么完成任务了，双方都有怨言。

最终外行人和内行人，谁也说服不了谁，徒留一地鸡毛。

而分成模式看似风险极大，却无疑于在某种情况下将品牌方和广告公司的利益捆绑在了一起，从一开始就杜绝了双方的猜疑和无意义的零和博弈。

大家从立项开始，都会只有一个目的，那就是把广告做好，产品大卖，最后双方共赢。

这个道理每个人都懂，可是却很难实现。因为这种双赢的局面却是建立在一方做出极大的让步才能实现的，而自然，谁都不愿意率先做出这个让步。

而楚总却第一个做出了这个让步，看似风险巨大，其实也是直接给品牌方吃了一个定心丸，展现出了自己极大的诚意。

林越沉吟了一会儿，把自己对楚总意图的理解说了出来：“楚总这次意思很清楚，大家需要完全放弃以前做广告的思路，不要想着怎么压缩成本怎么图省事方便，就把你们最原始最大胆的想法都说出来，我们是做广告策划和制作不是复制粘贴流水作业，先定一个初步的方案。”

员工张鹏刚毕业没多久，一直以来都是在策划部干着边边角角打杂的工作，听了林越的话脑海中忍不住立刻头脑风暴起来，没一会儿就忍不住直接发言了：“我觉得先根据产品定位来。现在市面上洗护系列都已经很多了，根本没有将用户一网打尽的可能，所以我们的产品得有固定受众，就只能将一个优点彻底打穿打响。雨露均沾式打法肯定行不通，宝清公司这个新产品系列中我们只能主推一款出来。比如脱发是现在年轻人中普遍存在的问题，网络上讨论度一直不错还比较容易引起共鸣，我们主打防脱怎么样？”

林越听完点了点头，在电脑上记录下来：“现在用户需求的确各有不同，锁定目标用户定点打击的确是个不错的思路。”

然而有人立刻小声否定了：“可是防脱系列在市面上已经有了名头很响的’‘魔王’系列，这个市场的确很大不错，可惜头部占据了百分之九十的市场，即使我们来做，也没什么优势啊。”

“要按照你这么说的话那就基本没救了呗。洗发水市场上这几年几乎每一款功能性洗发水都已经出现了了头部产品，防脱有‘魔王’，去屑有‘海带丝’，养护有‘泥萱’，润泽柔顺有‘漂柔’和‘汪婷’。平价有‘飞扬’‘曼丹’‘菜乐’，高端有‘’丝泊汀’‘海蒂’，人家的系列代言人国民度又都是顶尖的，系列产品广告都更新好几轮了，有的都快六七周年了，我们拿什么竞争？”

底下人意见层出不穷，可是一个提出来，很快就被另一个否定，一时间倒是吵得热火朝天。

林越在底下只是听着没说话，低头翻看着手中关于品牌方这次产品的明概和介绍，适时地制止了大家，说：“这样，也快十二点了，中午我先去和合作方谈好，大家先去吃饭。等我把新合同带回来后和楚总请示下，下午我们再开会。”

底下人情绪倒是很高涨，可确实也没争出个子丑寅卯，于是纷纷息战，前后脚离开了会议室。

林越打开文档把刚才的文档整理了一遍，然后拿出电话给宝清公司市场部负责人的电话拨了出去。

“你好，王总。对，关于合同预算我们楚总有新的想法……”

“不是，我们楚总的意思是重新拟一份分成式合同，其他细则也要相应的做一下调整，具体情况中午有时间吃饭的时候细谈吗？”

*

光熙路旁边的盛家私房菜馆，这里地处人流量最多的商场附近，正是中午饭点的时候，大厅坐满了人，服务员忙得几乎脚不沾地。

王德发找了个小包间先点好了菜，拿出合同重新看了看，越看越不知道今天林越打过来的那通电话究竟是什么意思。