第一百六十五章 摆台分析（1 / 1）

“赵先生，等下要和业主谈，你看是不是让武先生回避一下，不然我很担心谈不下来。” 叶平和赵先生走在前面，小声的说道，狗头军师的最大作用就是成事不足败事有余，叶平担心武先生再添乱。 赵先生沉吟了几秒后，点点头，同意了叶平的建议，想起这一个多月浪费的时间，他今天就十分想定下来，不能再被武先生左右他的决定了。 “小武，你先回公司上班吧，我们都请假出来，别人会说闲话的。” 赵先生是部门主管，武先生就是走他的关系进来上班的，这一个多月请了几天假出来看房，部门里都已经有人说闲话了，赵先生之前不在意的，心想把房子搞定了，再让武先生多努力表现。 “哥，要是只有你一个人，万一被他们骗了，我不放心。” 武先生本来就是想在赵先生买房这个事上帮上忙，以后在部门里岂不是可以横着走了？ 这一个多月的时间，跟赵先生多次请假外出，部门里不少人看他的眼神都不一样了，让他有些飘了。 “呵呵，赵先生这么大的一个人，还不会判断是不是被骗？而且每天二手房那么多成交，有几个是骗的？” 叶平笑着对武先生说道，不过也是说给赵先生听的，意思是你看，武先生觉得比你精明，觉得你会被骗，还能帮你不被骗。 “好了，小武，你还是赶紧回去上班吧，你们组长都给我反应过几次了，你老跟我出来，影响很不好。”赵先生这次加重了语气，并把一些事情挑开了说。 武先生生怕别人不知道他是赵先生的亲戚一般，弄得下面员工敢怒不敢言。 武先生看到赵先生这么说，脑袋一下就耷拉下来，他跟着赵先生出来看房子，就是想偷闲，现在又要回去上班，他浑身都难受啊。 临走的时候，还不忘瞪了叶平一眼，叶平无所谓的耸耸肩，这单要是成的话，以后他们就没有什么碰面的机会了，这点小矛盾，完全不用放在心上。 等武先生走了之后，叶平他们回到分行的会议室内，期间李湘君和穆晓云都跑盘回来了，看到叶平和水哥在带客户，他们心里有些急了，看样子是要签单的节奏啊，他们看来又要落后了。 十多分钟后，业主余先生赶到了荣朝分行，房子放了一个多月，一直有中介打电话来，不过不是有客户要谈，都是压价格的，余先生起初一点没放价，咬死了85万。 渐渐的，时间久了，余先生也有些着急了，不过电话里不愿意少，心里的价位已经开始松动了。 但他还是在心里吐槽中介：你们想让我降价，起码你要有客户来跟我谈啊，没客户我就降价，等有客户的时候，岂不是又要少？他对于中介谈价这块有一点了解。 今天终于有客户约他谈价格了，余先生火急火燎的赶了过来，不过在进入分行前，他还是平复了一下自己呼吸和表情，不能让中介和客户看出自己的着急样，不然会被对方拿捏得死死的。 “先生，你是要买房还是租房？”不过余先生站在荣朝分行门口，李湘君还当他是上门客呢，马上出来接待了他。 “。。。都不是，我是你们经理叫过来谈房子的事情的。”余先生还没调整好呢，就被李湘君的话给打断了，只能解释一句后。 叶平在里面听到余先生的声音，已经出来接他来了。 进到会议室后，叶平让肖水金给业主倒了杯水，然后给双方做了简单的介绍。 “余先生，刚才我们带赵先生看了你的房子，他觉得房子的朝向不错，但是装修就。。。” 叶平出去接赵先生的时候，他脸上的表情和呼吸都还没调整好，所以他了解到余先生的心理，还是有些急切要卖的，所以先从他这里压价。 “这还不是前租客弄的，当时说好要爱惜房间的，结果退租的时候我一看，居然变成了这样，我就没把押金退给他，他搬走之前，还给我弄坏了一些装修，我想报警来的，可惜他人都不在深市了，而且都已经这样了，他多弄几处，也算不上大事。” 余先生倒是没有讲价格，而是给叶平他们诉苦来着。 呃，这就有点扯远了，叶平他们还得把话题给拉回来。 “余先生，既然我们坐在这里，就是谈房子的事情，赵先生这里想买你的房子，意思你这里让一让价格，合适的话，就可以签合同成交了。” 这话是肖水金说的，说得有些直白，不过也把话题拉了回来。 “我这房子的朝向是没话说的，好多看房的客户都很喜欢，只是装修上拖了后腿，如果赵先生真有诚意的话，我就少1万吧。” 叶平听了前半句话，耳朵嗡嗡响，余先生说谎了，哪有很多客户？根本就没有客户！ 余先生还没问客户的报价，就已经降了一万了，这是叶平故意没提的，想要试探余先生的后手，现在叶平已经可以确认，余先生确实是急着卖房。 “赵先生，业主这边已经少了一万，你是否能够接受？你也说说你的价格吧。”叶平见业主已经降价，这时就把话题转到客户赵先生这边。 “装修肯定要花五万以上，如果是84万，再加五万装修费用，我宁可买楼上的，还直接可以入住，我只能出到80万。” 赵先生显然不认可84万这个价格，把另一个选择抛出来，让余先生知道自己有选择的余地。 而叶平也不急着劝余先生，似乎是认同了赵先生的说法，这房子谈不成，他们还可以谈另一套。 “楼上那套90万，而且朝向没我的好，我再降一万。”余先生有些急了，他的房子优势主要就是朝向，其他的优势一点都没有。 要是有的话，楼层算一个，虽然说别人的房子不好，但他的价格还是降下来了。 “之前我们也去看了楼上的房子，跟业主聊得还是比较愉快的，听业主的意思，应该可以少几万。” 叶平最后把几万两字读得更重一些，让余先生自己去猜，一两万肯定不会用几万替代的。 赵先生和肖水金佩服的看了叶平一眼，他们刚才在另一套房间是和业主相谈甚欢，但那是武先生，他们只是旁观者。 而且业主也没说可以少几万，这都是叶平睁着眼睛说瞎话，这是他们佩服的原因。 余先生听了之后，沉默了，他上来到现在，已经降了两万了，已经很接近他的底线了，客户那边还没加上来，他也想沉住气，不能被叶平他们步步紧逼了。 其实到了这个价格，叶平已经觉得这次摆台已经成了，余先生没有说要走，还继续谈下去，那他的心理价位还可以降一降，现在都83万了，再降就是82万了，赵先生能签的价格正是这个价格。 看余先生不说话，叶平也不催，他知道余先生在构建自己的心理防御，那就等他建好再说。 业主算是搞定了，客户这边还得加把劲！ 怎么？客户赵先生不是82万就可以定？还要怎么搞定？ 叶平是觉得签单没问题了，但是佣金方面，客户就不一定给个好价格了。 从摆台到现在，才过了几分钟，马上谈成签单？赵先生一定认为这单很容易，佣金不愿意给多。 那么就给他们磨一磨时间，让客户和业主觉得中介为了他们，还是付出很多的。 于是，叶平让肖水金把赵先生带出会议室，他则是在给余先生做工作，分开谈，这样更能磨时间，叶平几进几出的演戏，折腾了二十多分钟，终于‘艰难’的签单了。 “恭喜荣朝分行一组肖水金卜正银喜签一单，收佣23000（加油）（给力）”叶平还是给赵先生省了1600的佣金。 战报出现在大区群里，4月第一单就这样出现了，此时才是中午十二点，恭喜的动图是一条接一条，大家纷纷发言，沾沾喜气。 荣朝分行群里也是一样，这下没开单五人组变成了四人组，水哥开荒成功了！ 卜正银还在外面跑推介，准备吃饭呢，看到这条战报后愣了一会儿，早上才给的客户，中午就成交了？水哥什么时候这么牛了？ “感谢经理的帮助，同志们，经理摆台真的很牛X！” 水哥在群里捧了叶平一把，卜正银的疑惑也得到了解答。原来是经理帮忙搞定的啊，那肯定没问题，经理确实很牛！ “只要你们有客户，尽管可以找我来谈。”叶平也在群里说了一句，主要是对摆台不熟的组员说的，老业务员都可以自己谈。 处理好群里的消息后，叶平开始给水哥分析这次约客带看和摆台的经验。 “经理，约客那部分我不是很明白。”水哥提出了自己的疑问。 “那武先生我之前见过，然后赵先生一直都没买到房，我猜想是武先生的缘故，所以就让你爆了个假房源，让赵先生过来，我们跟客户当面谈，而不能通过武先生。” “再见到武先生后，我知道我的判断没错，武先生一直在干扰赵先生的判断，所以我就策反赵先生，让他对武先生不再信任，转而信任我们。。。” 叶平把狗头军师的理论告诉了水哥，水哥才知道叶平和赵先生走在后面的两分钟里，就已经把赵先生给策反了。 “经理你分析得太牛了，下次碰到有狗头军师的客户，我也知道怎么做了。还有一个地方不明白，最后摆台看上去很顺利，怎么突然分开谈了？” 肖水金表示自己学会了，然后接着提出另一个疑问。 “连你都觉得顺利，那赵先生是不是觉得我们谈单很容易？到时候佣金只给五折，你的业绩不就少了？” 叶平没有直接回答，采用反问的方式回答了水哥的疑问，相信水哥这个老江湖一点就透。 “原来如此！”水哥听完后马上明白，感慨的说了一句。 没参与摆台和参与摆台后，他第一次觉得中介里面的门道，果然博大精深，他有来学了。