第二百零五章 花语馨开盘（1 / 1）

“你刚才为什么不早点提醒我？”孙耀志憋了这么一句话出来。 “当时想提醒来着，但是你都已经答应下来了。”业务员有些委屈的说道。 “。。。没事，是不是他们的楼盘不重要，输赢才重要，这三天时间，全力邀客，到时候成交套数一定要超过隔壁的中远地产。” 孙耀志也觉得自己说得有些过了，于是开始安慰属下道。 不仅如此，孙耀志还打电话到区经那里，需要其他分行的火力支援，到时候挂个名在荣朝分行就行，业绩该是谁的，还是谁的。 区经对于中远地产的新楼盘，本来没有多大想法的，但谁叫孙耀志要求呢，他知道孙耀志迟早会上来，也不敢得罪，只能要求其他分行也开始邀客。 叶平听着隔壁的操作，会心一笑，然后拿着笔记本出来，准备开始记录电话号码。 叶平之前连骰子的点数都记得住，现在电话号码的按键声，他自然也分辨得出来，哪种声音对应哪个数字。 叶平打算用花语馨开盘来给孙耀志一个下马威，不在自己隔壁还好，在自己隔壁，孙耀志算是自讨苦吃了。 叶平还让肖水金送了推介海报到隔壁去，反正孙耀志已经知道花语馨是他们的项目了，这就不必掩饰了。 况且给他们详细一点的资料，他们才能容易找到客户，到时候他们也好摘桃。 叶平既然能谈下来，手中肯定是有优惠价格的，就跟会州那楼盘一样，团购价。 到时候隔壁拉了多少客户，叶平就把号码给张大姐他们，说的价格要比恋家地产低，客户自然会找他们来买房了。 叶平想到这里，笑得有些不厚道，不过还是要实施的。 同时，叶平也让分行内的人，积极邀客，不能全靠他偷客，他们自己也要有客户才行。 16号，花语馨安排中介去踩盘，叶平自然也跟着去了，叶平还专门安排给恋家地产一辆车，孙耀志真安排了几个分行去踩盘。 看房的时候，叶平就一直吊在恋家地产那群人身后，能偷到几个客户是几个客户。 于是17号这天的时候，恋家地产业务员发现今天再邀客明天去现场的时候，客户居然都说不跟他们去花语馨摇号了。 但是到了18号开盘的时候，他们居然在现场看到了客户，跟着中远地产的同行去摇号了，让恋家地产业务员心里一堆问号。 平山这边虽然离市中心远，但是前来摇号的客户还真不少。 主要原因有两点，第一，客户的钱只能够买平山这个地段的房子，其他区的价格都太高，买不起。 第二个原因，都是在深市的房子，也许那天就在深市东部开发另一个中心出来呢，到时候平山的价格还不得飞涨？也算是一种投资吧。 持有第二种想法的客户，基本都是自我安慰，起码十年内，是看不到这种希望的。 不过平山这边还有另外一个好处，那就是人口少，小区环境做得都比较宽敞，没有市区内那么吵闹。 当然，叶平也不可能把恋家地产的客户都抢过来，毕竟他们都添加客户为联系人，直接拨打，这情况叶平可听不出来。 花语馨第一天的认筹率就达到了60%，卖了三百多套。 光驻场业绩这块，都已经有110多万了，更别说成交的佣金了。 张春红成交了4套，业绩有27万多；罗际姿成交六套，业绩有35万多。 肖水金成交2套，业绩11万多；董玉竹成交一套，业绩7万多。 叶平偷来的客户都是交给他们，因为他们是驻场，说自己有更优惠的折扣，客户会更信服，而且也不会被其他同行说闲话。 叶平组下其他人也有成交的，现在荣朝分行的业绩，连续三个月布吉第一，连续三个月布龙岗第一，上个月还拿了深市业绩第一。 梁静成交两套，业绩13万多，陈敏成交三套，业绩20万多，玉姐和任小鱼成交两套，现在两人是母子档，每人业绩6万多。 刘川和陈菲这对情侣档只成交一套，每人3万多业绩。卜正银自己打街霸弄了一套，业绩6万多。 李湘君和穆晓云最近找到了客户，居然成交了两套，每人业绩6万多。张淑芬和马东东暂时没有开单。 开盘第一天，叶平这组的成交套数就有24套。而孙耀志的分行成交套数是12套，只有叶平他们分行的一半。 一直到23号结束，花语馨的认筹率到达了90%，三级市场驻场开始撤离。 荣朝分行成交增加六套，孙耀志的分行成交增加了10套，相差八套的数量。 最后还剩下四十多套的尾房，很难成交了，所以叶平和孙耀志的PK，只要是明眼人，就知道是孙耀志输了。 不过孙耀志还不肯认输，和叶平约定的PK时间算到五月份结束，叶平自然答应了，还有八天时间，还是那么难出手的尾房。 叶平这条组的业绩，加上二手房业绩的60多万，现在总业绩已经到了410万，又是遥遥领先其他分行，不管是布吉的还是龙岗的。 张淑芬剩下几天里，也成交了一套。马东东最后和卜正银合作了一套，荣超分行也算是全面开花了。 24号这天，叶平又请大家团建了一回，这次去的是大海淘沙，算是继承了张大山的优良传统吧。 见经理又搞团建了，组员们都激动坏了，貌似前两个月的团建，每次经理都会有新楼盘，这次会不会也一样呢？ “明天是布吉三区大团建，地点是西冲，所有人都要参加，也可以带家属去。” 玩了一天之后，叶平在吃宵夜的时候，才把大家聚集起来，宣布一些事情。 众人点点头，这个事情，区经张大山已经在大区群里面说过了，他们自然知道。 不过他们对这个事情不感兴趣，还在等着叶平继续往下说。 “今天隔壁恋家地产又成交了4套花语馨，距离我们成交的套数，也就6套了，所以大团建结束之后，我希望有几个人继续去那里打街霸。” 叶平对于孙耀志的垂死挣扎还是挺佩服的，要不是他偷了几个客户，搞不好现在还是孙耀志领先呢。 还有一个星期的时间，叶平还是有些担心被反超，所以他得安排人手，争取再成交几套，杜绝被反超的可能。 其他人互相看了看，老业务员基本是不会去了的，他们二手房客户资源更多一些。 “我去。”肖水金是第一个举手的，对叶平的号召，他基本都会第一个拥护，这是他的处世之道。 “我也去。”第二个是卜正银，一个星期的时间可能会谈成一个二手单，但以他现在的能力，只能找人合作，业绩也就一两万吧。 还不如接下来去花语馨打街霸，一套最少都是六万多的业绩。 “我也去！”任小鱼也选择去，他觉得老是让老妈帮忙开单，太妈宝男了，想要靠自己的能力去开单。 “我也去！”最后马东东也选择去花语馨打街霸，他的想法跟卜正银差不多，二手当客户他没几个，聊不出来，还不如打街霸呢。 “嗯，你们4人去就行了，其他人就在分行这边搞二手房。”叶平见还有人想去，于是终止了报名。 让其他没赶上的人心中失落不已，按照叶平的习惯，主动的人，往往会被叶平选中，去下一个项目的驻场。 “然后就是要说一件事情，希望大家认真听好了。”随后，叶平再次开口说道。 众人呼吸有些急促，来了来了，看来又有驻场项目了，都竖起耳朵来认真听。 “我们这三个月的业绩，基本都是靠新楼盘的项目弄起来的，下个月，就没有新楼盘来弄了。” “我们是三级市场，二手房才是我们的强项，是我们的基本功，所以下个月，才是真正考验你们业务水平的时候。” 叶平说下个月没有新项目后，众人的心情就像是被泼了一盆冷水一样，习惯了大鱼大肉，突然换成咸菜，有点习惯不了啊。 不过老业务员调整得很快，他们不管有没有新项目，每个月的二手房业绩都可以。 像刘川陈菲，张淑芬和玉姐他们四人，以前没新楼盘的时候，也还是可以开单的，所以压力是有，但还不至于没饭吃。 新人七人组就忐忑了，他们大部分单都是打街霸弄的新楼盘，如果一直搞二手房，可能很有难度。 不过幸好之前两月都有了一些业绩，倒是小有存款，还不用担心被饿，可以支持他们从生疏到熟练了。 六月份，是学生期末考试的时候，尤其是高考，所以家长们更在意的是孩子的成绩，没多少心情出来买房的。 七月份孩子放假了，又陪孩子出去旅游什么的，基本也没什么时间看房买房。 所以叶平这里也就没有新楼盘要开盘了。 不过也有一部分家长会为了孩子上好学校，六七月份就开始买房，到开学之前过户完，孩子的学位名额就有了。 而且叶平也是真的想看看大家的二手房业绩如何，没有了新楼盘，业绩会缩水到什么程度，两百万？还是两百万？甚至更低？