第二百三十八章 二手房业绩天花板（1 / 1）

刘萌也是个惹人喜爱的女生，不少男同事来找他搭讪，不过聊着聊着，聊到吃的上面。 “我只吃面，不吃米饭的，我觉得我们不合适。” “你比我矮，不合适。” “你说你喜欢长头发的女生，不好意思，我不会留长发的。” 刘萌这次来也只是长见识，并没有给自己下目标，一定要找一个，除非看到心动的。 可惜，一直没有遇到这样的人，所以她拒绝了一大票的男同事，顿时名声显赫，让不少男同事打起了退堂鼓。 董玉竹这次可真是来找男朋友的，和自己的表侄女在一个分行里，她压力难道不大吗？ 大！非常大！要是张淑芬先找到男朋友，那她真的尴尬了，辈分大就算了，还没先找到男朋友。 董玉竹身高比较高，而且也比较大块一些，瘦小的男同事表示hold不住，所以排除了一半男同事。 身材相仿的又觉得和她站一块，显得不够man，也退缩了。 不过在最后，她好事找到了一个蛮合适的男同事，分行也在布吉，这样也不用‘异地恋’了。 这一次首届中远地产七夕相亲派对，据后来的统计，一共促成了115对情侣，后来结婚的也有88对，算是十分成功的了。 于是第二天，中远地产的论坛里，找到男女朋友的人都纷纷发帖，对领导们的感谢，回复者无数，算是一大盛景吧。 估计年会的时候，领导们又可以吹一下这个事情了，去年做的决定，今年就见成效了。 从七月份开始，组里的成员基本都进入了状态，叶平的培训开始变少。 叶平参与的摆台也越来越少，要么有老员工们的帮忙，要么就是他们想锻炼自己。 导致叶平现在在分行内，除了‘听’其他地产公司客户信息以外，就没有其他事情可干了，让他有些闲得慌。 七月份，也是毕业季，叶平被总部宣传部的人叫去拍了第二个份海报，就是为了招聘用的。 另外还把宣传视频也一并录了，再地铁式的覆盖，让叶平又刷了一波人气，他千度百科上面的资料也开始为人熟知。 对他获得见义勇为奖的那条信息，留意的人不多，毕竟这种感觉不是很吸引人。 “咳！先停一下，歇会儿再打。”张大山气喘吁吁的说道。 8月4号，叶平闲着无事，就找张大山出来打球，顺便给他汇报一下近期的工作情况。 “山哥，你这体力恢复得还是不行啊，得经常来打打球。”叶平拿着瓶水递给张大山说道。 “你以为我不想啊，但是现在要学的东西太多，我还报名了一个讲师班，哪有空啊。” 张大山接过矿泉水后，牛饮过后，对叶平说道。 上了区经之后，因为要经常动员区里的业务员，所以演讲这块，必须要有深度和感染力。 张大山这方面不专业，之前也是看张扬的演讲，学了一点皮毛。有感于自己的不足，所以张大山想弥补一下自己的短处。 “还有公司的一些心里辅导课和市场分析课，也要去学习，定期还要抽查考核，你以为区经这么容易啊？” 张大山平时不跟别人说这些的，今天正好和叶平出来，于是找到倾诉的对象，开始大吐苦水。 叶平才知道区经要做这么多事情，平时没怎么看到张大山，还以为他都在自己办公室里面玩小游戏呢。 叶平见张大山还如此上进，看来他还是想再进一步的，不过要好几年之后了，一个资历不到，二个也没有坑给他。 “和山哥你相比，我感觉最近自己有些闲，组里的人都能开单和摆台了，分行里面有我在和没我在，差不多。” 叶平也给张大山说了自己现在的情况，想让张大山给他分析分析。 “你这条组，我估计深市三级市场里，都没有哪条组有你们组的人多了。” 张大山有些羡慕的说道，他当了这么多年的经理，组员最多的时候，也就八个人，而四五个人则是常态。 一个月二三十万业绩，就已经到天花板了，不上不下的，升迁这个事，想都不敢想。 “而且你的新员工也已经上手了，已经都趋于稳定，还有上升的空间。” “但是有一个问题，不知道你想过没有，六七月份，你们的业绩，除了新楼盘以外，二手房的成交量，已经快到天花板了。” 张大山开始给叶平分析道，如果没有成交几套新楼盘的话，荣朝分行六月份的业绩，也就100万左右，七月份的业绩，也只有130万左右。 而且还是这么多人都同时努力开单的情况下，叶平一直觉得不应该的。 老业务员一个月10万的业绩很正常，已经上手的员工，三五万也是可以的，这么算下来，荣朝分行一个月的二手房业绩起码150万才对，怎么都达不到呢？ “我给你分析过了，最主要的问题是，你们分行的区域过小，你组里能开单的人又太多。” “一个房源出来后，几个业务员找自己的客户过来，其中一个成交了，其他人的客户就无法成交了。” “这也是组内客户多的烦恼，不过也只是你们分行的烦恼，其他分行还没有出现过这种情况。” 看出了叶平的疑惑，张大山把自己观察到的问题告诉了叶平。 “。。。山哥，那怎么办？”叶平想了想，觉得张大山说的对，于是求问道。 “我认为有两个方案可以解决，第一个办法，让你组内的人，开始扩大熟盘区域，这样可以给客户推荐的房源更多，组内抢房的情况就不会发生了。” “第二个办法和第一个办法差不多，但是更直接，我向上申请，我们布吉三区再增加一个分行，可以设在康乐花园或者阳光小区附近。” “我安排万科的一条组过去，你也可以把你组里一半的人放过去，业绩还算你在你名下，这样你们组的熟盘区域自然就增加了，业绩应该也能突破上去。” 张大山一下就想了两个解决办法，看来真的是帮叶平考虑过这个事情了。 叶平低头考虑着，没有马上给出自己的选择。 张大山继续喝水，没有催叶平马上给出答案，场面一时沉默了下来。