第二百四十八章 带看一次给200（1 / 1）

果然，第二天，梁静，陈敏和陈菲三人都给叶平打电话了，说还得继续休息一天，今天她们下地走路都困难。 叶平自然同意了，这种类似肌肉拉伤的损伤，需要两天以上来恢复，叮嘱她们擦一些药酒，这样可以缓解。 曾强是男的，而且昨天又不穿高跟鞋，并没有出现什么不适，所以也没给叶平打电话，估计明天就可以上班了。 “孙经理，这个月要不要再PK一下？”因为业绩不错，叶平在遇到孙耀志的时候，调侃了一下对方。 。。。孙耀志转身进了分行，理都没理叶平，看叶平他们推介的情况，这个月有三个新楼盘，怎么跟他PK？ 恋家地产的分行，到现在也才50万业绩，比上个月还少。 手下的业务员也经常跟他反应，他们有一些客户经常和隔壁中远地产撞客，这个概率还不小呢，一个月撞个七八次！ 孙耀志一度怀疑店内被撞了监听器。。。然后找人来查过，没有找到。 然后孙耀志还怀疑隔壁中远地产有能听到他们这边说话的设备。。。然后让专业人员装做客户的样子过去查看，也没有找到。 那些专业人员都觉得孙耀志是不是得了被迫害妄想症，对这种事情疑神疑鬼的。 对这些检查无果之后，孙耀志也觉得自己想多了，不过还是让手下业务员平时到远一点的地方打电话。 但是这样也没能减少撞客的几率，孙耀志索性就放弃了，就当这是偶然的吧，就是偶然的次数多了一点。 “就你有新楼盘？下个月我也有，到时候看谁在谁面前嘚瑟！”不过孙耀志也不放过任何一次机会，公司给他谈了一个新楼盘，让他分行的人过去驻场。 这让孙耀志有了不少的底气，下个月他也要跑到叶平面前嘚瑟一句：叶经理，这个月要不要在PK一下？ 20号，启点公寓也开盘了，但是根据推介几人的反应，这个项目不好弄，很多中介都没兴趣。 中介手里面的客户，基本都是买限购的房子，对于房价的要求，基本都在100万以上。 再加上佣金，成交一套13平的公寓，15000左右的佣金，27平的公寓，也就30000多的佣金，没有什么吸引力。 给客户介绍26万的公寓？13平？能住人吗？27平？能住一家人吗？ 所以可以预见，这个改装成公寓的楼盘，并不好卖出去。 开盘当天，据杨德彪统计，一共就36位客户过去看房了，只成交了20套。 开盘第一天都这样了，后面成交只会越来越少，估计50%的成交量都不到。 然后第二天，只有15位客户到场，成交了十套。 21号，当天晚上，叶平就打电话给项目的老板，让他增加一条带看的福利，凡是中介带客户过来看房，看房时间超过半个小时以上，不管成交与否，中介都会获得200块的现金奖励。 项目老板有点不知道叶平这条件能带来什么好处，叶平就告诉对方，售楼中心那里人气太差了。 客户来了之后，看到稀稀拉拉几个客户，甚至没有客户在看房，就会觉得这个楼盘很差，不值得买，然后就有了这种恶性循环。 给200的现金奖励，给了一些中介积极性，他们为了拿到这奖励，带客户或者熟人过去混，但是也把售楼中心的人气带起来了，成交率肯定能上去。 项目老板最后也同意了，反正最多损失几万块钱，如果真能快点卖完，这几万块钱花了也值得。 然后叶平把这个新的福利告诉四位驻场，让他们在自己的推介群里发布：带看一次给200。 22号这天，果然有不少中介带着客户过来了，虽然有一些人是带人来混200块钱的，但售楼中心就开始热闹起来了。 叶平让肖水金他们过来打街霸，就在富康工厂的几个出口打街霸。 因为项目老板的目的，本来就是针对这附近工厂的工人来改造的启点公寓。 富康工厂是军事化管理的宿舍区，有不少员工受不了这样的情况，但是在外面租又不舍得。 但要是买房的话，他们就愿意了，而且还可以不用接受那军事化管理，心情也没那么压抑了。 前两天周末的时候，叶平就看到富康工厂的很多员工进出，经过启点公寓的时候，也瞄了几眼，但是看到人气这么差，扭头就走了。 后来叶平就想到了200块钱带客的办法，争取能吸引富康工厂的人过来购买。 一个富康工厂，两三千个员工，而且薪资也不低，对于启点公寓的价格，完全接受得了。 在肖水金他们带着几个富康工厂的人过来看房，并且成交之后，其他中介也似乎想到了关键之处，也都开始去各个出口打街霸。 甚至一些中介还去了其他工厂出口，这边是工厂区，很多大型工厂都在这边，他们的薪资完全承受得起启点公寓的价格。 然后22号这天，成交量居然有所回升，居然达到了40套，其中荣朝分行就成交了8套，业绩增加了20万。 然后已经买房的人回去之后，也告诉自己的工友，说有启点公寓这个事，也让不少人感兴趣。 到了23号这天，来看房的人更多了，最后还成交了45套，比昨天还多。 这两天的成家量，让项目老板合不拢嘴，打电话给叶平，夸他的点子实在是厉害，这么快就卖出去一百多套了，这个月有望卖完。 有时候就是这样，自己买了一样东西，为了不被人家说买差了，就会带着身边的人一起去买，然后告诉别人，连某某都买了，这东西还能差？ 已经买房的工人就是这么做的，有些人笑话他们买那么小的公寓能干嘛？他们当然心里不痛快，然后找朋友一起去看。 还别说，每个公寓的设计都十分合理，把所有空间都充分利用了起来，给人一种紧致的感觉，但却不觉得压抑，甚至有强迫症的人，还觉得公寓很不错！ 24号这天，被朋友怂恿一起来买房的人很多，最后居然出现了抢房的情况，因为快要卖完了！ 启点公寓，一共用了五天时间，成功售罄。 驻场每人12万多的业绩，而且荣朝分行还卖出15套35万多的业绩，启点公寓给荣朝分行带来的业绩，一共85万多！