第151章 目标客户（1 / 2）

不过对于垃圾桶的价格，罗玖也一直都在考虑，可是想来想去却不知道该定什么样的价格才好。

现在市面上普通垃圾桶的价格也就几十块钱一个，加上一些所谓的高科技的元素以后，售价也不是特别的高。

毕竟都是一些换汤不换药的产品，说道低只不过是加了一个感应装置，加上密封性能好一点而已，并没有根本上的改变。

可是要让蓝天智能对标市面上现有的垃圾桶来定价的话，那自己厂里现在研发的这个智能垃圾桶势必不能定太高的价格。

要是定价过高，那么就会打消掉很大一部分客户群体的购买欲望。

可是要是定价太低的话，自己别说是赚钱了，甚至可能连本钱都赚不回来。

“现在市面上普通的垃圾桶价格普遍都比较低，而且功能简单。我们的产品对标那些普通的垃圾桶来定价，本来就是一个错误的想法。”

想起这一段时间了解到的垃圾桶的市场价格，和这段时间里面大家一起讨论的结果，罗玖很快就做出了决定：“我们暂时就按照3000块钱一个的指导价来定价好了，等到以后产能扩大成本降下来以后再进行调整。原则上出厂价不能低于指导价的70％。”

其实这也是厂里一帮子人经过集体讨论以后，得出来的其中一种方案。

听到罗玖的这个决定，谢正东一点都不意外：“这样的话，就是暂时放弃普通的客户群体，决定只走高端路线了？”

毕竟现在大部分普通人的收入并不是很高，虽然国家公布的统计数据，全国各地的平均收入都有将近十万块了。

可是罗玖作为一个普通人，知道每个月收入三四千块才是大部分打工人的正常收入。

想要让大家花一个把月的工资来买一个这样的智能垃圾桶，罗玖不相信蓝天智能的这款垃圾桶有着这样的魅力，所以暂时性的放弃掉这一部分市场才是明智的选择。

可是除了这些暂时放弃的市场以外，智能垃圾桶的客户群里还是很大，像政府机关、机场、高铁站、高档酒店、会所、商场之类的地方，才是蓝天智能目前主要的目标客户。

不过这只是阶段性的定价方案，等到以后成本降下来、厂里的产品型号丰富了以后，还会根据市场的需求，不断地进行价格的调整。

很快，时间就来到了蓝天智能去参加展会的日子，罗玖跟公司的几个人提起几天就来到了莞城，准备参加几天以后的展会。

跟着一行人来到莞城的，还有提前准备好的100哥智能垃圾桶。

来到莞城的第一件事情，就是入住提前订好的酒店，离着会展中心很近的一个星际酒店，在罗玖入住的套房里面，还有一个小型的会议室，正好可以容纳下罗玖一行人开会的。

入住酒店以后，早就等在莞城的路战波也很快就跟罗玖一行人汇合了。

说起来，虽然路战波已经决定加入到蓝天智能这个小团体来一起奋斗，但是罗玖还是第一次面对面的见到路战波。

年纪看起来大概有30来岁的样子，要比简历上面写的年纪要年轻不少，比起罗玖来要稍微矮一点，不过就算是莞城这样35度以上的大热天，还是衬衣领带的穿着缺有点让罗玖替他着急。

这么热的天，就算是罗玖穿着一件短袖，在外面走一段路也变得汗流浃背的，看到路战波这个样子，罗玖都忍不住想要问一问：“你热不热啊？”