48、谈话（1 / 1）

杨琛回来的第二天，刚吃完早饭，杨森就开车来接他。 晨露影视文化公司的办公地点选在HD区的一处写字楼。 杨琛坐在28层的办公室里向下俯瞰，心中油然生出一种快意来：“小叔，等咱有了钱，把这栋楼买下来怎么样？” 杨森正在泡茶，闻言就气不打一处来：“你要不然还是回去多睡一会儿吧！” “嗯？”杨琛疑惑地看过去。 “梦里边什么都有！还买下一栋楼？你知道这栋楼值多少钱吗？” “多少？” 杨森两个食指交叉：“十位数。” 杨琛哑然，摇头叹道：“有钱人真多啊！” “你这甩手掌柜当得好，我在这里忙得想死的心都有了，你还有心情跑外边旅游！” “小叔你能者多劳嘛！”杨琛有些心虚，连忙转移话题，“《激情燃烧的岁月》不是制作完成了吗？发行的事怎么谈的？” “张纪忠牵的线，把剧送到了央视。” “首轮央视？”杨琛有些惊喜，“那可以啊，他们给多少钱？” “别高兴的太早，张纪忠的意思是一锤子买卖，叫价八百万。” “什么意思？买断？” “关键是央视不看好这部剧，八百万人家都不要。” 杨琛的记忆里这部剧可是当年的年度爆剧啊，不应该这么拉胯吧？ 他皱着眉头，沉吟道：“我还没看过成片，这两天我先看看再说。” 杨森点点头：“小琛，我说句实话，等这部剧卖出去，咱们尽可能还是早些从影视行业抽身吧！” “啊？”杨琛有些错愕，连忙安慰道：“小叔，万事开头难，咱不能因为一时的挫折就打退堂鼓吧？” “你不知道具体情况，这个行业真的很难玩的转。”杨森道，“电影咱们就不必说了，只说电视剧。你知道现在一部电视剧的市场价格平均一集多少钱吗？” “多少？” “大概在30万左右，首播权价格更是只有十分之一。” “这么便宜？”杨琛是真的惊讶，他记得后世的电视剧一集价格能卖到2000万，即便如今跟后世不能比，也不至于差这么多吧？ 如果这么算起来，《激情燃烧的岁月》22集，别说赚钱了，成本都收不回来！ “这还不是关键，关键是回款问题。”杨森竖起三根指头，强调道，“回款流程分三步，签合同到账百分之四十，拷贝送到电视台，百分之二十，播放完毕再付百分之四十。 如果剧好，热度高，那还好说，电视台卖出了广告，回款会容易些。如果剧的效果不好，电视台一旦拖款乃至赖账，我们连个制衡的法子都没有！” 杨琛问道：“难道签的合同就没一点儿用处吗？” “有用。但是你真准备拿着合同跟电视台打官司？不说打官司需要花费的钱和精力。你别忘了，电视台掌握着渠道，相当于掐住了制作方的命脉，官司一旦打起来，名声基本就臭了，以后你还想在这行混饭吃吗？” 杨琛深吸了一口气，知易行难啊！ 杨森道：“一部电视剧的发行，除了直接卖断之外，一般就两条路。第一是和央视合作，在央视首播，等形成了热度再卖给地方电视台。 第二就是农村包围城市，从地方台入手。地方台分为地方频道和上星频道。地方频道数量众多，可以薄利多销，而且如果剧好，等热度起来了，酝酿出一些影响力了，这个时候再上星，也容易卖得上价。 不过两者各有利弊，前者首播权很难卖得上价，后者回款是个大难题。我这几天为了这部剧的发行，头都快炸了。” 杨琛问道：“张纪忠的招牌这么不值钱吗？” “那老小子的心思压根儿就没在咱们这部剧上。张大胡子是个炒作高手，但是咱这部剧在他手里可是连个水花都没泛起来。”杨森心里是有些怨气的，“你知道他《蓝色妖姬》那部剧卖了多少钱吗？” “多少？” “1500万！平均每集70万！”杨森道，“那部剧的投资还不一定有咱这部剧高，利润率高达百分之百！” “怎么会差这么多？”杨琛有些疑惑，“都是张纪忠的招牌，没道理啊。” 最关键的是他记得《蓝色妖姬》这部剧的热度比起《激情燃烧的岁月》可是差的太远了。 要想知道一部剧火不火，最简单的方法就是看它重播的次数和播放电视台的数量。 换句话说，20年过去，你只要还能记得一部剧的名字，那它百分百就是一部火剧。 所以说2000年算是一个神仙打架的电视剧年。 像周洁、李兵兵主演的《少年包青天》，曹容、黄海兵主演的《西游记后传》，陈虹、周讯主演的《大明宫词》，黄垒、周讯主演的《人间四月天》，张国利的《康熙微服私访记》，徐铮、小陶红的《春光灿烂猪八戒》等等。 这些电视剧无一不是收视率惊人的神剧，哪怕是过去二十年，能随口唱出主题曲的人也不在少数。 像“我欲成仙，快乐齐天”，或者是“好春光不如梦一场，梦里青草香”。 这些歌曲和剧中的人物形象能够深深烙印在一代人的心里，已经足见其火爆程度和影响力。 而《激情燃烧的岁月》是完全可以与这些剧相提并论的。 但是如今来看，如果首播权一集价格3万，22集也才66万，连制片成本的十分之一都不到。 杨琛无法想象如果是在这样的市场价格下，电视剧行业是怎么活下来的？ 杨森解答了他的疑问：“你看看民营影视制作公司存活下来的能有几家？活的滋润的又有几家？” 杨琛有些不甘心，但是即便是重活一世，对于影视行业也完全是个门外汉，如果情况真的像杨森所说这么严峻，那自己的计划就要半途夭折了。 “小琛，你自己想一想，那么多成名大导，还有那么多影视明星，他们自己手里没钱吗？你只是发了一张专辑，接了一个代言，身家就已经上千万，他们手里会没有吗？” 杨森发出一连串的反问：“他们为什么从来不拿自己的钱去拍戏？反而要拉下脸去拉投资，去一个个跑剧组试镜？”