154 烂番茄的新业务（2 / 2）

白奎因索性把问题摊开来说：“就只靠发行公司的市场推广费用，我们能挣多少钱，就算全年每部电影都在烂番茄做推广，加起来能有多少？”

唐森立即说道：“255部，这是今年的数据，截止12月5日，在300块银幕以上广泛上映的电影，300块银幕以下的、电视台直接播映、直接发行录像带的、和未上映的加起来至少一千部。

我们不要求全部来烂番茄做推广，只要有200部电影把烂番茄当做一个推广渠道，我们的年收入就应该落在一千万到两千万之间。

控制好运营成本的话，我们每年的利润将会达到数百万。”

这一堆数据唐森说得极为流利，白奎因认为他早已为这一刻准备了很久。

“几百万的收入你就满意了？”白奎因拿起茶杯，抿了一口，见三人都不答话，只得继续说道：“至少我不满意。而且互联网发展得那么快，我不知道你理想中的收入情况能够维持几年，你们也看到了Yahoo，它的发展速度，如果有一天Yahoo也做我们这个业务……”

唐森反驳道：“它能做，但是代替不了我们。烂番茄已经累积了大量的用户，建立了良好的口碑，已经形成了一定的用户习惯，它要是想要超过烂番茄，投入将会极大，市场就这么大，它是得不偿失的。而且电影发行方还可以选择两边一起推广，我们是不会被巨头挤死的。”

史蒂芬·王附和道：“对的，就像那么多报纸都能共存，广告商会把他们的广告预算分给各家报纸，而不是一家通吃。

多一个Yahoo电影评论，是电影发行商躲掏一笔推广费用，我们该拿的不会少多少的。”

白奎因觉得他们的看法不对，他隐约觉得未来的互联网上共存是少数情况，大部分的业务的都是赢家通吃的，但却找不到合适的例子去说服三人。

唐森继续说道：“QB，你提出来的新业务，我们也觉得很不错，也许未来是可行的，但是现在真做不到，运营成本太高了！”

“DVD确实比录像带方便快递运输，如果可以网上选片，等DVD快递到家，我也懒得去百视达，最好是那种一次选完一个星期要看的电影，这样我每天回家就能直接看了。”史蒂芬·王说道，“但是，我们需要屯多少DVD光碟啊，我知道你会说，新鲜度高的电影就多准备一些，新鲜度低的就少备货，但那依然是一个超大的数量。而且如果在快递途中损坏了，算谁的？客户刮花了DVD，我们还要客服和他沟通扣除押金，工作量太大了吧。”

白奎因的想法便是，希望“烂番茄”增加一个功能，可以直接在电影介绍页面下单租赁DVD碟片，通过快递寄送和收回DVD碟片。

今年刚流行起来的DVD影碟，相比VCD作出了巨大的升级，不仅容量更大，还能做到一定程度的反盗版，现在已经成为传媒巨头们公认的下一代影像媒介了，替代录像带是早晚的事情。

加上DVD轻质、不易在运输过程中损坏，完全可以实现依靠快递收发实现租赁。

白奎因和赛义德结合在百视达的工作经验，认为只要规模足够大，在网页下单，用快递递送DVD的业务是可行的。

特别是两人还掌控着“烂番茄”这么一个聚拢了近千万影迷用户的网站，连前期推广的成本都省了。

但是上次赛义德和三人组聊起此事，就遭到了三人的强烈反对，现在白奎因亲自来，依然如此。

唐森继续说道：“运营成本太高了，人工成本、网站负载、库存成本、损耗，这些都要算上如果我们的租赁价格比百视达贵，人家有何必在网上下单租碟呢，出门开车十几分钟应该就能找到一家音响租赁店。”

“我们挣那点推广费都得填进去，还不够！”史蒂芬·王扮演了完美的捧哏。

白奎因放下早已凉了的茶杯，说道：“初期投入，我和赛义德可以出钱。”

“不是钱的问题……”唐森缓缓添茶。

“不是钱的问题？刚才不是还说成本太高了吗？”

“是赚不到钱的问题！”史蒂芬·王终于说出了缘由。

至此，白奎因也终于明白了三人的想法。

虽然占股不多，三人依然是“烂番茄”的小股东，烂番茄扩张业务，白奎因和赛义德两个大股东都有钱，可以轻松拿出几百万上千万美元，而三个普通华裔家庭出身的伯克利毕业生却没这个家底跟进。

那就意味着股权的进一步稀释。

而且白奎因想要做的DVD网上租赁业务赚钱的前景渺茫，有百视达那样的巨头在，盈利天花板可以预见，如果真是开展了这个业务，那就意味着“烂番茄”在很长一段时间里是留不下多少利润了。

三人的野心都不大，就想守着发行公司给的电影推广费用，因此一直对白奎因的业务扩展很抵触。

增加老片片库，让普通用户能够给老片评论和评分，为此增加了十来个员工，还能说是加大用户粘性，倒不算是浪费。

但是，搞DVD网上租赁，那真跑偏了！

见三人态度坚决，白奎因也没强压下去，提出回头再议。

唐森见白奎因退让了，也痛快承诺《无间行者》一定会给最强的推广力度，而且会想办法往其新鲜度保持在80%以上。

白奎因的烂番茄一行也不算是毫无收获。

离开旧金山的车上，白奎因沉思了许久，拨通了一个电话：“派瑞克么，你到家了？方便说话吧……今天我们讨论的事情，你的看法是……”