520 逆天奇迹（2 / 2）

尤其是对时尚变化非常快的服装而言。

你的服装，这个月没卖出去，那么下个月可能就过气了。

或者是因为换季了，或者是因为已经不在流行了，不失潮流品了。

所以做服装生意的最忌讳的就是库存。

几乎所有的大品牌方，都在力争要做到零库存。

可服装这东西，又和汽车这些搭建消费品不一样。

消费者买车, 厂商可以让客户先下单, 然后在生产，之后在交给客户。

可如果是服装品牌，你见过哪家店是希望客户先下单，等他们生产出来，在给消费者的？

所以很多时候，他们都会一个款式，各种颜色，各种型号都生产几万件，甚至几十万件。

毕竟生产的越多，成本就越低。

可如果这些商品，只卖出去了百分之八十，或者一半，那这个商家就完犊子了。

就比如当初的ZARA，曾经一度风光无限，可为啥现在不太行了？

出了因为其他对手的竞争之外，他们自身的库存也是很大的问题。

而这家S&H-Allin 居然可以做到零库存，这尼玛，简直就是个逆天的奇迹！

“这个……他们到底怎么做到的呢？”

坐在另外一边的章民，实在忍不住好奇问道。

他做的腕表生意，其实也是要有库存的，有时候库存还会压很久。

可这会儿他听说人家做服装的，居然都能做到零库存，说实话心态真的有点崩。

老骆这会儿是微微一笑：“靠的，自然是人家的大数据收集，和精准定位区分消费群体啦。”

“他们从客户一开始登录他们的网站，就会记录客户浏览和消费的习惯。”

“他们这么做可不是为了给客户推广告，因为他们本身就是制造商。”

“他们会根据客户的消费习惯，来了解客户的喜好，然后根据客户的喜好，在结合时下的潮流元素，来设计未来的商品。”

“甚至他们的设计师，还可以根据这些数据，结合当下流行的潮流元素，来预判未来会流行什么风格的衣服颜色，样式。”

“这样，他们就真正的做到了引导潮流。”

听到这句话，另外一边的章民，和老骆身边的陈自雪不由都惊讶的长大了嘴巴。

引导潮流！多么牛掰的词汇，但凡是做生意的，谁不想自己的商品能够引导潮流。

出一款就爆一款？可问题是这个想法是好的，可真正能做到的有几个？

而眼前这家S&H-Allin 好像就做到了！

而且人家是实打实的做到了！

“而且在生产的时候，我听说他们的很多商品，下的订单量并不多。”

“每款样式就几千件，很少会超过万件，为什么数量这么少？因为他们已经精准了定位了消费群体。”

“所以他们的每一款产品，都能卖到爆，根本就不会有任何的库存。”

“虽然他们定价不高，可却依旧利润惊人，因为他们的商品没有库存，也不会有什么打折让利的活动。”

“甚至就连一些小众款型的商品，都能做到一经推出，就立刻爆炸，被抢购一空。”