24.资源整合（两章合并）（2 / 2）

冯光低头看了看，上面所写的是三家超市会向陈飞羽订购十五万把雨伞。

陈飞羽眼看冯光有些摸不着头脑，便看着冯光道：“这十五万把雨伞，超市会以每购买三十元赠送一把价值25元进口雨伞的营销模式售出，冯先生明白这代表着什么吗？”

冯光能坐到区域经理的位置，自然是一个聪明人，顿时眼前一亮。

陈飞羽继续忽悠道：“这场营销不仅仅会为超市吸引大量的流量，同时十五万把雨伞还会进入数万个家庭里，如果这十五万把雨伞上，打上了拓展教育的LOGO，冯经理认为，这对于拓展教育的客源，会产生怎样的影响？”

雨伞是耐用品，只要这把雨伞进入了一个家庭，至少能存在一年以上的时间。

而这期间潜移默化的影响力，不需要多说也能够明白。

这由不得冯光不心动，拓展教育刚刚进入山城没多久，正苦恼于该如何打开市场。

这时候正是需要一场高效而有力的营销的时候。

陈飞羽的这个提案，简直就是在他瞌睡了的时候送上枕头。

冯光犹豫了下，试探道：“那么陈先生认为，这个广告价值多少呢？”

陈飞羽一脸平静的反问道：“这就看冯经理认为它价值多少了，不瞒陈经理，之后我还约见了其他的培训机构。”

冯光脸色微变，市场就这么大，其他地方抢占了市场，他这边就会缩小市场。

陈飞羽眼看冯光面色变了，立刻又继续道：“但我最希望能和冯经理达成合作，所以第一个就来找了冯经理，只要你的价格合理，我们可以当场达成合作意向。”

冯光深深的蹙起了眉头，犹豫了半响，伸出了三个手指头。

“三十万，这个价格不知道陈先生是否满意。”

陈飞羽微笑着摇了摇头，冯光顿时不喜道：“陈先生，我手里能做主的资金并不多，即使是其他的机构，也很难再高出这个价格。”

陈飞羽笑呵呵道：“35万，冯经理，我再免费给你一个广告词，它能够提升你至少1.5倍的业绩，你要不要听听？”

35万还在冯光的接受范围之内，但他难免心中不快。

冯光不太在意道：“什么广告词？”

陈飞羽勾起嘴角，道：“你还在犹豫，别人家的孩子已经赢在了起跑线上！”

冯光一愣，敏锐的嗅觉告诉他这个广告词效果极佳。

稍一琢磨，便能感觉到这种无形的紧张氛围，他有些吃惊的看着陈飞羽。

单这一句广告词，说不定还真就能提高1.5倍的业绩。

冯光敲着桌子思考了一会儿，随后站起身伸手，生怕被竞争对手截胡，道。

“陈先生，我认为我们十分投缘，我非常乐意与你合作，我们不如直接敲下合约？”

陈飞羽握住，笑道：“冯经理客气了，当然可以，我们今天先敲下合约，过两天我再约上超市的王经理，我们一起喝一杯如何。”

冯光笑道：“这再好不过了。”

陈飞羽想了想，又道：“等冯经理业绩有了起色，能否将我介绍给你们的总部？”

冯光一愣，立时答应了下来。

“那么陈先生，合作愉快！”

“冯经理，合作愉快！”

......

陈飞羽走出拓展教育，微微呼了一口气，反手就把那张造假的文件给扔了，他最后留下一句“一起喝酒”，生怕冯光怀疑他在诓人。

接下来只要解决了超市的营销部经理王思林，这些钱就彻底落入口袋里了。

下午，陈飞羽并没有来到超市，而是把位置选择在了餐厅。

王思林和冯光截然不同，在冯光那里，陈飞羽属于甲方，冯光要是敢不合作，他可以扭头就去找其他的企业合作。

而在王思林这里，他是乙方，必须要装孙子，想方设法的把这批雨伞卖给他。

王思林是一个四十出头的中年人，看起来斯斯文文的。

他来到了陈飞羽的面前，客客气气的和陈飞羽握手。

陈飞羽认真道：“王经理，幸会！”

“幸会。”

王思林面色平静的坐下，直入主题道：“陈先生，你在电话里说，想要卖十五万把雨伞给我们，你应该知道，超市的雨伞售卖量一个月也只不过是一两千把，哪怕你的价格再优惠，我们买下也没有任何用处，你能明白吗？”

陈飞羽微微点了点头，笑道：“我当然明白，这就是我昨天约见王经理的原因，希望能和你商谈对我们双方都有利的方案。”

王思林微微颔首，不露声色道：“陈先生请说。”

陈飞羽笑道：“十五万把雨伞如果只是单纯的售卖，当然怎么也不可能卖出去，但如果是以每购买三十元，就能免费领取一把价值二十五元的高档进口雨伞呢，说到底超市依靠的八成销量是家庭妇女，他们的心理王经理应该比我更清楚才是。”

王思林眉头一扬，立时明白了陈飞羽的想法，他考虑了一会儿，抬头认真道。

“这样的营销确实能够做到短时间带来大量的人流量，但陈先生又凭什么让我们选择你呢？”

陈飞羽笑了笑，道：“就凭我的价格，别的厂家绝对无法企及。”

王思林敲了敲桌子，看着陈飞羽道：“在不偷工减料的情况下，这种雨伞的成本价至少在6元，陈先生又能给出多少？”

陈飞羽毫不犹豫道：“4.8元，并且绝对不是偷工减料的情况，王经理大可以在合约里加上这一条。”

王思林微微蹙起了眉头，有些不信任道：“按正常的规格，你凭什么能做到4.8元卖给我们？”

陈飞羽顿时露出了笑容，这回终于拿出了真实的文件。

“不瞒王经理，我已经和拓展教育的负责人达成了合作，只需要在雨伞上打上他们的LOGO，成本上的亏负，将会从这边弥补上来，当然，只要我们达成合作，雨伞也将会打上三家超市的名字。”

王思林顿时恍然大悟，随后他沉默了半响，深深的看着陈飞羽道。

“这个价格还是有些高了，我只能简单把这件事汇报给老板。”

陈飞羽敲了敲桌子，不露声色道：“合同上的价格改成4.7元，实际上还是4.8元，王经理觉得如何？”

王思林微微低头，假意叹气道：“超市的财务确实有些紧张，我会尽量让老板批下来的。”

陈飞羽微微蹙起了眉头，狗日的还他妈嫌不够多，要回扣要的明目张胆了？！

他没办法，只能再退一步：“4.6元，王经理，真的没法再低了。”

王思林脸色顿时露出了笑容，站起身和陈飞羽握了握手，道。

“我和老板讲明其中的利害关系，相信他会同意，或许明天，我们就能将这笔交易敲定下来。”

陈飞羽微微松了口气，脸色提起了笑容，他最怕的就是王思林是个贪心不足的无底洞，还好这样的情况没有出现。