第452章 董小姐（1 / 2）

粤省，珠市，GREE总部。

“江先生请看这边，这是我们最新一代产品，技术来自霓虹，功能有巴拉巴拉。。。”

展览厅中，年轻的讲解员尽力压制住内心的激动，声情并茂地在各种空调机器模型前给江炎讲解着。

随同江炎一起的，除了江炎的团队外，还有GREE方面的接待人员，以及那位董小姐。

这个时候的董小姐还不是董事长，她只是GREE经营部的部长。

董小姐战绩强悍，自1994年底出任经营部部长以来，领导的GREE电器从1995年至今，连续5年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

而江炎还知道，这个纪录还会持续六年。

像董小姐这样的人物，今天之所以能加入招待江炎的队伍中，原因有很多。

第一个自然是因为江炎如今的名气和热度在国内都是第一，要争取这样的人成为代言人，自然得派上嘴皮子强悍的人才行。

而GREE目前最强悍的，自然是管销售的董小姐了。

而第二嘛，就是因为江炎比较难搞。

为啥，因为江炎团队放出话了，这次格来美风头之下，他只会接五个新代言，衣食住行等，每个类别只接一个，而且对产品的要求也很高，这个高要求说的还不是钱，而是质量。

这样的要求和别的明星相比，确实是很难搞。

但同样的，哪个产品要是能搞定江炎，结合江炎过往代言的产品销售数据来看，那真的是可以给产品打上一层强力光环，产品在消费者心中产品力也会先一步领先竞品。

除这些外，还有最后一个原因，那就是因为纯商业战争的因素了。

江炎要代言了，电器类就选空调，虽然不知道为什么，但话一放出来，空调品牌中，奥克斯、春兰等品牌便直接开始了争夺战。

现在是3月，距离夏天销售旺季已经不远了，而作为立志要做到龙头的GREE，哪怕一直以来都没有代言人计划，这次见对手都下场了，所以无论如何也不会落下。

此时，后方的董小姐看着认真了解产品的江炎，心里在想着一会儿该用什么话术。

根据情报，GREE的死对头奥克斯给出的报价和相关条件可是有些吓人。

不过那个价格，GREE自然也给得起，只不过要是只用价格拿下江炎的话，董小姐觉得自己过来也没什么意义了。

另外，她其实也不太确定，江炎过来了解产品，把关质量，然后才做决定要代言哪个牌子。

这样的做派到底是认真的，还是说只是一场作秀。

当然，作秀也不要紧，演员嘛，就是干这个的。

而作秀能让品牌和明星个人价值都拉高，这确实是个好方法。

不过这样一来的话，那等会儿谈判的时候，话术就得变了，所以要从哪个角度出发，该怎么套出人家的关注点，董小姐脑海中飞速思考。

很快，讲解完毕，一行人来到会议室继续谈。

此时就是董小姐打头了。

作为一名资深销售，她已经基本想好要怎么入手了。

不过正要开口呢，江炎先声夺人问道：

“董小姐，刚刚看了这么多，我脑海里有两个问题，想请你解答。”

“您说！”

董小姐自然答应。

销售嘛就是这样，不怕有问题，就怕没问题。

只要有问题问出来，对付问题的话术，对董小姐来说，一秒内能想出十好几种。

另外，江炎他就是个明星，能问出什么高深问题？所以她没带一点怕的。

不过接下来江炎当头第一个问题，还真就让她意外了。

江炎问道：“GREE似乎没有核心技术吧，技术方面没有话语权，未来遇到意外，怎么办？”

2000年时候的GREE空调，确实如江炎所说，几乎所有技术都是靠霓虹，而且很多都是霓虹淘汰下来的，而GREE自己的技术团队还没开始爆发，所以江炎的问题，算是戳到了心窝子。

董小姐后来自己也感慨过：“记得在2000年的时候，我们还没有自己的技术，我们没有压缩机，没有电机，依赖于外面提供的部件组装而已，所以我们没有话语权。”

想来这个问题是让GREE吃了不少苦头的。

所以江炎的问题一出，董小姐边上坐着的人顿时不知道该说什么。

当然，大家不知道该说什么，最大的原因倒不是技术困境本身，而是惊讶于江炎居然会问这种问题。

你是明星呀，知道质量，知道我们的市场占有率，知道我们对待消费者不像别的厂家那样黑就好了嘛。