048 商业计划书（1 / 1）

(\u3000\u3000碳素笔在笔记本上缓缓写下。\u3000\u3000尾货：145万。\u3000\u3000预估毛利润：280万至350万。\u3000\u3000目前手里的现金：10万\u3000\u3000写到这里，他停顿了。\u3000\u3000这点钱，想要撬动这么大的项目，难度极高。\u3000\u3000他又写下：需要融资三十万，总资金保持在四十万左右，这是最低的硬性指标，必须解决。\u3000\u3000需要与有实力的家电城，家具城，大的餐饮KTV商家合作，还需要卖自行车和摩托车的商家的支持。\u3000\u3000互惠互利是合作的基础。\u3000\u3000实际上，他只有一个选择，那就是空手套白狼。\u3000\u3000接着，又画了一个星号，这表示重点，在后面写下：用流量和销量换取商家提供的免费奖品。\u3000\u3000简单来说，就是我帮你卖东西，你出免费的奖品，具体销量和中奖奖品之间，双方会有一个协议。\u3000\u3000比如，帮家电厂卖十台电视机，家电厂拿出一台电视机，用作抽奖奖品。\u3000\u3000这种套路在今后的电商平台属于常规操作。\u3000\u3000王睿咬着笔头，想了想。\u3000\u3000又开始动笔。\u3000\u3000还需要找一家印刷厂，印刷各种颜色的塑封卡片，以及类似景区门票那种，带有存根联的那种。。\u3000\u3000需要印刷各种规格的纸盒，至少需要五万个。\u3000\u3000一个足以让人流口水的特等奖，最好是一辆四十万左右的轿车。\u3000\u3000这是人们梦寐以求的，也是最具有吸引力的。\u3000\u3000师范学院的校模特队，那些身材高挑的美女也可以利用上。\u3000\u3000乳臭未干的小子，没什么经历，所以究竟怎么用，王睿也没想出办法来...\u3000\u3000整个项目需要三十个工作人员支持。\u3000\u3000潦潦草草的写下硬性条件后，王睿粗略的看了一遍。\u3000\u3000脑海中浮现出了一条清晰的逻辑链条。\u3000\u3000灵感乍现。\u3000\u3000又思考了一阵，把整个计划粗略的写出来。\u3000\u3000简单来说。\u3000\u3000这个项目把盲盒，抽奖，优惠券，奖品等级这些之后流行的商业套路融合在一起使用。\u3000\u3000把尾货分为红绿蓝三类。\u3000\u3000比如，三十五一件的T恤衫，就属于绿色尾货，最为廉价。九十九的皮鞋尾货，就是蓝色尾货，一百五以上的箱包，就是红色尾货。\u3000\u3000目前还不能确定，需要等赵金星的货到了之后，随着定价走。\u3000\u3000买一件尾货，凭着盲盒票可以免费领取一只对应颜色的盲盒。\u3000\u3000盲盒中有各类奖品。\u3000\u3000等级不同的盲盒中，所能开出奖品也各不相同。\u3000\u3000这就类似之后免费网游中白银宝箱和黄金宝箱之间的区别。\u3000\u3000盲盒票一张可以分成两联。\u3000\u3000四张同一颜色的盲盒票，可以换一只高等级的盲盒。\u3000\u3000比如，手里有四张绿色盲盒票的存根，就可以换一件蓝色盲盒。四张蓝色盲盒的存根，可以换一张红色的。\u3000\u3000其中，根据奖品类型，靠消费能拿到的盲盒，红色算是最好的。\u3000\u3000这样设置的目的，就是为了给尾货商品附加其他属性。人们想开盲盒中奖，就必须要买尾货，攒票根。\u3000\u3000利用人性做文章，割韭菜。\u3000\u3000后来，有个澳门的大佬说过：这个世界上最赚钱的事情，就是与人性和欲望沾边的生意。\u3000\u3000币圈也有人提出过：割韭菜，就是围绕着人性设计套路。\u3000\u3000设计到这里，这个套路还缺少最有灵魂的一环。\u3000\u3000那便是靠消费也并不能获取的盲盒。\u3000\u3000汉紫色和帝王黄两种颜色的主题盲盒。\u3000\u3000其中，十枚红色票根可以换取一个汉紫色主题盲盒。\u3000\u3000而想要获取帝王黄的盲盒，则需要运气了。\u3000\u3000红绿蓝三种盒子，可以开出帝王黄的票根。\u3000\u3000十个票根，可以换取一个帝王黄的盲盒。\u3000\u3000根据奖品设置。\u3000\u3000绿色最低端的，开出一元一件，塑料盆之类的。\u3000\u3000蓝色中档的，盒子里能开出吹风机，随身听，洗衣机，电视机冰箱这些大家电的购买优惠券，而这些优惠券是可以叠加使用的。\u3000\u3000比如，开出四张面值五十元的优惠券，可以叠在一起抵扣二百元的现金。\u3000\u3000红色这一档的，有更高面额的优惠券，MP3，自行车，山地赛车，手机，话费卡都是这个颜色盲盒的奖品。最高奖是索爱T618手机。\u3000\u3000最重要的就是红色盲盒的票根，每二十张换一个汉紫色主题盲盒。\u3000\u3000这盒子里能开出本田摩托车，双人游，电视机，电冰箱，空调，全自动洗衣机，家庭影院音响等高档奖品。\u3000\u3000而且，汉紫色盒子还设置了奖品保底。八百元或者一张帝王黄的票根。\u3000\u3000到了帝王黄的盒子，保底一千八百八的购物券，最高奖是一辆桑塔纳，至于电视机，电冰箱，索爱T618，这都是闭着眼睛都能拿走的。运气稍微好点，五羊本田，钱江踏板直接骑走。\u3000\u3000终极大奖是一辆圆屁股奥迪A6。\u3000\u3000帝王黄的盒子，仅限一百八十八个。\u3000\u3000而大奖，要放在活动的最后三天。\u3000\u3000想好之后，王睿粗略的看了一遍。\u3000\u3000嗯，有那味了，割韭菜么，就这套路。\u3000\u3000他的脑海里，已经浮现出人们抓着票根时贪婪的眼神，打开盲盒时颤抖的双手，中了大奖后的痛哭流涕。还有，为了一希望，把那些本不值钱的尾货一包一包的扛回家。\u3000\u3000从屯盐，到板蓝根，人性从未改变。\u3000\u3000从郁金香到君子兰，从邮币卡到藏獒，贪婪从未退化。\u3000\u3000把整件事情的流程梳理了一遍后，摆在王睿面前的情况更加严峻了。\u3000\u3000首先，他手里的资金，只有区区十万左右，这其中还要扣除一部分给小琴，总不能让这几个姑娘白干吧。\u3000\u3000想要运作这么大，流程如此复杂的商业项目，这点钱是绝对不够的，而且还查着远呢。\u3000\u3000资金是一个大问题，另一个麻烦事，就是资源的问题。\u3000\u3000重生过来，自己只不过是个二十出头，大学刚刚毕业的毛头小子。有什么资格去和那些商家谈判，与对方合作。\u3000\u3000难道，所有的奖品都要自己买。\u3000\u3000这王睿绝对不能接受。\u3000\u3000更多现实的问题，需要协调，三十多个工作人员，这其中有发奖的，收钱的，介绍商品的，各司其职。\u3000\u3000这些人，到那里去找？\u3000\u3000最后，还有尾货的事情，货到了之后，放在那里。\u3000\u3000思前想后，王睿琢磨着，必须要和姜晨，李涛两人合作。要充分的利用他们的人脉资源和社会关系。\u3000\u3000但是，李涛四十多岁了，姜晨三十出头，自己在他们面前，稚嫩无比。\u3000\u3000可王睿需要的是这两个人完全配合，多做事，少提意见，别总拿‘吃过的盐比你吃过的米都多’的这种话摆资历。\u3000\u3000姜还是老的辣，但人不一样，有的人岁数越大，越固执。\u3000\u3000昨天晚上姜晨送王睿回家的时候，已经明确拒绝了合作。他要一心去搞游戏币交易网站的项目。\u3000\u3000今天李涛过来，拿了五千块钱，王睿没要。在饭桌上，王睿也询问过，李涛所有的精力都扑在小货郎模式的一元一件上。\u3000\u3000没心思，有飞机高铁不坐，非要走路。\u3000\u3000烦。\u3000\u3000想拉他们下水，还要再想想办法。\u3000\u3000不过，王睿藏了一手伏笔，那便是同时委托了姜晨和李涛，帮他找财务的这个事情。\r\n , )