路不通就不走了（2 / 2）

那么他的广告要吸引的只能是第二类人，这类人是最不稳定的客户，往往就是哪一种产品好用就更换哪一种，而这类用户的痛点也是最容易抓住的，只要找到他们的共鸣，说中他们的心事，就很容易引导他们掏出腰包更换产品。

可是这样的话，却同样面临着楚总的第二个层面最大的一个问题，产品本身具备亮点吗，具备竞争力吗？

如果都没有，走别人的老路也是死路一条，很显然，宝清公司去年推出的周年系列就是一个很好的验证。

林越头脑中不断博弈，忽然，心中猛地一阵激荡，对啊！

楚总的话一直无非只想告诉他一个铁板钉钉的事实——在市场上所有品类产品都已经发到饱和的情况下，你在这个时候去和别人分蛋糕，首先没有先发优势，其次宝清本身没有这么大的财力。他们花的力气再大做到再极致也只能分到一点渣渣沫沫，那从一开始他们公司签下这个合同起就注定血亏。

可是为什么楚总还要选择将这样一个看似根本没有任何文章可做的项目当做公司广告业务大试伸手，打破僵局的出口呢？

那说明楚总要走的本身就不是这条死路，因为死路既然走不出，那就不必再走！

他们要做的是彻底推翻以往洗发水市场上别人已经走过的路，所以，这支广告的核心必须有一个全新的概念！

原本从用户层面来看，他们对洗发水的要求就是基于自身的需求，平价大瓶也好，功能药用也好，都是生产商和品牌方基于用户需求而做出的产品，宣传上也是围绕着这些来进行。

用户缺什么，他们就给什么。

可是作为赋予产品概念的广告方，他们需要怎么做才能改变这种被动的局面？什么样的全新概念才可以跳出现有的市场普遍认知呢？

林越觉得，楚总似乎这么说的时候就已经给他找到了一条可行的方向，只不过他还是处在一片浓浓的迷雾之中……

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深田上业写字楼，B座14层。

宋询核对好了所有的办公用具，在表格上打下一个最后的勾，擦了擦额头上汗，才终于坐在了自己的新旋转真皮座椅子上松了口气。

这个办公用品采购核对还真的是挺累的，尽管楚总在预算上给了他很大的空间，减少了他前期的计划的压预算环节的烦恼和时间，可这杂七杂八的采购也着实伤脑筋，大到办公器材小到装修摆饰，每一个都要他联系确认，这两天他没干别的，就在这边等着收货了。

不过好在如今总算把楚总交给他的任务完成了，他满足地笑了笑，站起来将办公室的布局拍照发给了楚林。

楚林收到照片时还在看程青青发过来的邮件呢，他点开信息，照片已经全部加载了出来。

首先第一个感觉就是办公区的光线非常充足，深田上业写字楼的高层，可以俯瞰整个香蒲路和茂名区，巨大的落地玻璃窗外视野开阔。

办公区明亮宽敞，面积比现在大了一倍，桌面上的电脑一色的经典白色。水果logo精致大气，会议室的投影也是按照他说的用了市面上最高清的数字光幕大屏，实木会议桌的材质一看就价格不菲。还有非常齐全的茶水间，除了饮水机之外，还多了一台德龙全自动咖啡机，零食区的柜子上也放满了各式各样的零食，从追剧垃圾食品到饱腹小面包小蛋糕应有尽有，简直行走的小卖部。

楚林一张张看完，满意地回了个“好”，就看到宋询将图片发到了工作群，还发了一条文字消息说：我们的新办公室。

原本安静如鸡的群瞬间就炸了。

——宋哥你是不是发错了，这从哪里盗的图？

宋询回复：没发错啊，我这几天都在忙着软装和核对呢，桌椅已经到了好几天了，环保材质的，明天就可以过来了。

——不会吧……居然还有零食间，呜呜呜呜，本吃货落泪！

——没见过这样的待遇啊，我没看错的话这电脑是水果新款，一台一万多吧？

——还有咖啡机，妈呀，我死了我真的死了，宋哥你告诉我你不是发过来骗我们的吧，千万不要啊！

楚林看着群里不断刷屏的信息，默默检讨：只不过是一点零食而已，为什么大家那么开心？

不过无所谓了，他只希望大家能在这样的环境中尽情享乐放纵，一起形成一种摸鱼打混的良好氛围，这样才不会枉费他熬夜绞尽脑汁做表格了！