路不通就不走了（1 / 2）

好哇你个林越，之前一直一副老实巴交的样子，枉自己还这么器重他把这么重要的项目交到他手里，没想到他居然自作主张给他干出了这样的好事。

楚林将手中的外套重新丢回椅子上，从桌子上拿起林越的新合同重新打开翻开看了起来。

他得好好看看，除了这些之外，林越究竟还给他干了什么好事！

林越站在旁边，眼看着楚总说了刚才那句话之后就开始一眼不发地翻看起了合同，脸上的神色看着也完全不像丝毫有一点高兴的样子，原本进来之前满满的自信也在楚总这样的沉默下变得越来越没有底气，忍不住有些迟疑地问：“楚总，是不是合同还有什么问题？”

楚林抬头看了他一眼，却没说话，又继续低下头开始认真看起了合同。

林越被楚总这个眼神看的心里毛毛的，更觉得自己是不是有哪些地方犯了错误，关键楚总一句话都不说，他莫名就觉得心里有些慌。

和上次不同，楚林这次仔仔细细地把合同从头到尾都看完了，发现除了刚才林越说的这一点之外，并没有出现一些其他的对公司有利的附加条款，林越基本还是按照自己的意思去办的，整体来说问题不大。

而且洗护市场竞争这么激烈，宝清公司这两年都属于边缘亏损状态，用八个点的利润代替支付广告制作费用，他们公司应该还是血亏的。

总体来说，员工还是好员工的，只怪自己一开始没有把话好好说清楚。

确信了这一点后，楚林才终于合上文件说：“没什么问题了，就这样吧，做的不错。”

得到了楚林的这一句肯定，林越这才终于长长松了一口气。

楚林想了想还是不太放心，于是又问道：“怎么样，心里对于这个广告策划有没有什么想法？”

听到楚总这一句貌似漫不经心的问话，林越原本放松下来的神经又重新变得紧绷起来，他犹豫了片刻还是迟疑地摇了摇头，说：“我们目前在讨论，还没有什么好想法。”

楚林心中忍不住乐了，那当然了，这个市场都饱和多少年了，广告能起到的作用已经非常有限了，这个时候能做出头的只有前期花大价钱铺天盖地花钱请网红做无孔不入的互联网推广营销，可是想也知道宝清这个公司不会有这个财力。

但是他脸上还是摆出了一副认真倾听的表情，看着林越神情一脸凝重的样子，心中还是有些同情的。于是只能安慰地说：“这是正常的，洗护用品这类大部分的用户们都更倾向于他们长期使用并且觉得有效果的产品。而且市面上各个品类已经非常齐全了，产品本身就没有特别的亮点和竞争力，所以我们能做的也只是复制别人的老路，不要想太多，随缘去做就好。”

他的本意是想让林越随便做一做糊弄一下就可以了，但是又不能明着说出来，只想着让林越自己明白这一点。

而林越听了他的安慰却似乎并没有半点轻松的意思，但是他还是点了点头，说：“楚总，我明白你的意思了，我下去再想想。”

看他这样沮丧没有底气的样子，楚林更加放心了，没事，只要这件事做的好了，以后奖金休假都是有的，到时候一定会好好补偿你在这个项目上造成的精神损失的！

*

林越从楚林的办公室里出来后却没有急着找员工开会讨论广告创意策划的细节，而是先回到了自己的位置上，将之前自己收集的市面上所有比较优秀的产品营销策划和广告设计给拿出来看了一遍，仍然一点头绪都没有。

他烦恼地去饮水机处给自己接了杯水，喝了口冷水让自己冷静下来。

又不由地思考起了楚总刚才对他说的那番话。

首先楚总说的话有两个方面。

第一个层面就是站在用户的角度上来看。在这种日常洗护用品上，整体来说可以分为两类人，第一类是一家人一起用的家庭日用产品。就像纸巾肥皂这类一样，每家每户都需要的。这种情况下他们不需要产品有特定的功能，他们往往更倾向于重复购买自己已经习惯并且熟知的大牌平价产品，这种情况下，只需要实惠安全性价比高就行了。

那么要想抓住这类人的市场，宣传方面必须要明确的几个点就是：实惠，安全和男女老少的普遍适用性。

第二类往往就是一些对洗发水有特定功能需求的头发问题需求者。

比如脱发问题严重的消费者会需要一款洗发水帮他减少脱发，而因为烫染次数多的年轻人会希望有一款洗发水帮助修复他的发质……那么想要抓住这类人，普通的价格优势吸引力就反而不大，产品需要有极强的功能性，并且要足够安全足够专业。

另外一个层面就是从市场的角度来考虑。宝清公司的“雅丹”系列新产品最初的市场份额本身就不大，一直以来走的就是经济实惠和男女老少普适性。

去年推出的各个“去屑修护”“防固脱发”“营养保湿”“控油清洁”系列销量也是平平，销量最大的还是最基础款的“清洁护理”。

那么同样的，按照楚总所说的，这类人基本就是宝清公司“雅丹”系列产品最基础最稳固的受众了。而这类人不管打不打广告，新广告怎么样，他们都不会轻易地更改自己的选择，所以广告一定不是打给这类人看的。