第一百七十二章 连夜跨市开单（1 / 1）

“可以。”叶平没看穆晓云那渴望的眼神，想了一会儿就同意了。 要是客户不讲价，那么收这个佣金也可以了，省去摆台这环节。 再加上这么晚，能签个单也可以了，要是白天有时间的话，他磨也要磨到2万5的佣金。 听到叶平同意之后，穆晓云放下心来，看来今天成了。 而游先生两夫妻也松了口气，他听说中介在要佣金上面，可是有很多手段的，他们就怕中招了。 “晓云，你给业主打电话，让他到我们分行一趟。” 既然客户这边已经没问题了，那就该约约业主来谈了，这个就让穆晓云锻炼一下好了。 穆晓云脸色又变得有些忐忑了，以前刚开始跑盘，给很多业主打了很多电话，但这一次不一样，这次跟自己签单有关系，所以他有些紧张。 本来还想依赖叶平的穆晓云，看叶平没有主动要业主的号码，只能硬着头皮给业主打电话了。 “喂，周先生吗？我是中远地产的小穆，是这样的，今天不是给你打过电话，说有客户看房，我等到了租客胡先生，他也十分配合看房。。。” 穆晓云等对方接了电话，洋洋洒洒说了一堆，一直没停顿过，好像不给业主说话的机会一样。 “我现在没在深市，要不让客户等两天？” 等穆晓云说要到分行谈房子的事情，业主终于抢到了话语权，说出让穆晓云担心的话来。 “没在深市？多久能够回来？”穆晓云有些懵了，条件反射的问道。 游先生两夫妻也有点失望，看来今天是签不成了，过两天再说吧，但又怕到时候房子卖掉了。 叶平最担心的也就是这个，现在是晚上，客户做决定大多数是冲动激情式的，当下很想买，但是回去睡一觉起来后，就觉得昨晚冲动了，庆幸自己还好没买。 所以为什么这么多中介要当天看到客户满意的房子，当天就逼单，实在是客户看房很少有紧迫感的，老是看完房子，觉得满意，就对中介说，这两天你帮我砍砍价格，差不多了再打电话给我。。。 “后天回来啊。。。”穆晓云才知道自己问了个重复的问题，周先生之前都说过让客户过两天签，那肯定是两天后回来了。 叶平走到穆晓云身边，示意他把电话交给自己，让自己和业主沟通，穆晓云似乎很害怕这个电话一般，意愿十分强烈的把手机推给了叶平。 游先生两口子也有些紧张的看着叶平，想看看叶平这个时候还能有什么办法，能够帮他们把这套房拿下。 “周先生，请问你现在在哪？”叶平直接问周先生的位置，看远不远。 “我现在在忠山，有订货会在这边，为期三天，今天才开始，后天下午回深市。” 周先生见问话的人变了，也不奇怪，问这话的人，中气很足，应该是之前业务员的领导吧。 “忠山啊，也不远啊，深市开车过去也就一个小时，你看要不这样，我们带着客户过去你那里，咱们争取今晚把房子签了，成不？” 叶平问地方就是为了这个，不远的话，直接开车过去，忠山并不算远。 去忠山？穆晓云惊呆了，他觉得比较远，都已经去另一个市了。 要是没有叶平在，他估计就同意周先生的话，后天再谈。 客户游先生两夫妻也惊呆了，叶平的办法就是这个？好像也可以。 但这些中介也太拼了吧，等两天不是也可以吗？为什么晚上去，现在赶过去的话，估计都十一点了，签完再回来，一点钟可能才回到深市。 “。。。这也太急了吧？等两天都不行？”周先生犹豫了几秒，现在虽然不算晚，但是叶平他们过来之后，时间就有点晚了，于是委婉的提道。 “周先生，客户这么晚看房，而且还想定下来，说明客户十分有诚意，你难道要寒了客户的心？要是两天后客户不买了，不是浪费大家表情吗？” 叶平一边说着一边走远，有些话不好让客户听到。 “那价格他们能接受吗？我可不想半夜还谈价格。”周先生也有些意动了。 租客胡先生一直不配合看房，所以很少有中介打电话给他说，有客户想跟他谈房子的事。 他放盘有一个多月时间，他觉得自己的房子挺好的，但怎么无人问津？难道自己价格放高了，有时候周先生也会问自己。 “价格嘛，周先生也知道心谊二期的单价，你这个价格偏高。” “但是装修很别致，客户也满意。只是买房的总价很高，客户多少会让业主少一点，周先生，你看你就意思意思一下，让客户这边也顺心了，你觉得呢？” 叶平听出周先生对价格也不是很自信，于是打算从他这边收取一定的佣金，所以也没说客户的价格，少多少都可以。 “119万，要是能接受，你就带客户过来吧。”周先生考虑了半分钟后，最后让了一万。 叶平说的话他也理解，他自己买房的时候，也会让对方少一点，不然自己心里也会窝气。 “那你等等，我问一下客户。。。客户这边同意了你的价格。” 叶平捂住了电话，假装询问了客户的意见，很快就回复周先生。 “那好，你加这个号码，可以加我维信，我发位置给你。”见叶平说客户同意后，周先生也答应让叶平他们过来谈了。 叶平挂了电话后，用手机加了周先生的微信后，对方很快就发来位置，叶平回复收到后，就收起手机，走向穆晓云三人。 “业主发来位置了，我们现在回分行拿东西，然后就赶过去吧。” 叶平对游先生两口子说道，并不是征求他们的意见，业主都安排好了，你们这边可不能变卦。 游先生两口子点点头，同意了叶平的安排，他们也想早点定下来。 于是一行人返回了荣朝分行，叶平拿了合同，印泥，还把游先生两口子的一些资料复印一份，最后把POS机带上，收佣金用的。 叶平一边开车，一边在想，等下如何从业主那里收取一万的佣金，该以什么理由来收取？ 最后想来想去，怎么都绕不过业主周先生这一块，必须得他配合才行，不然三方一见面，肯定穿帮。 十一点过十分，叶平就来到了周先生所发的位置地点，叶平又给周先生打了电话，说他们已经到了。 周先生说自己马上下来接他们，就挂了电话，叶平没给游先生说，只说游先生几分钟下来，他借上厕所这个理由，先去和周先生碰个头。 叶平听到周先生所在的楼层，于是在楼上的电梯处，拦截到了周先生。 “周先生，你好，我是刚才给你打电话的叶平。”叶平先自我介绍道，毕竟周先生不认识他。 “叶经理，我不是说马上下去接你们吗？你怎么上来了？”周先生惊讶且疑惑的问道。 “周先生，我也实话跟你说吧。”叶平叹了口气说道。 “怎么？还有什么问题不成？”周先生也有些紧张了，都到这节骨眼上了，还有变故。 “那倒不是，客户觉得你的房子很好，120万的价格也能接受。。” “但是客户给的佣金比较少，所以我想让周先生配合一下。。。”叶平十分小心的措辞，一边说一边观察周先生的表情。 “你的意思，其实119万的价格是你想要的价格，然后多出来的1万做佣金，没错吧？” 叶平后面的话虽然没说，但是意思已经很明显了，周先生也是生意人，知道叶平话里的意思。 “哎，周先生，我们中介并不像你们看到的那样，收那么多佣金，其实我们拿到的很少。。。那一万我们只拿五千的佣金。” 叶平好像是找周先生诉苦一般，把中介说得很惨的样子。 而且最后叶平也没有独吞那一万的想法，以前张大山就给他说过了，要是太贪心的话，什么也得不到，他记住了，所以多出的1万，就和业主平分。 “好了好了，我配合你们就是了，大半夜跑过来签合同，也不容易啊。” 周先生好像被叶平说动了，答应了叶平的请求，能连夜开车过来，这行为对周先生触动也比较大。 再有一个，他在这一个小时里，心里价位都已经在119万上，虽然是叶平压下来的1万，但如果叶平不给他实话实说的话，客户真的就119万成交了，现在能多拿五千，也算是意外之喜，他也就顺势同意了。 “感谢周先生的配合，那你从电梯下去，我走楼梯。”叶平说完就开始往楼梯口走去了，他可不能让游先生见到他和周先生一起出的电梯，不然会起疑心的。 周先生肯配合自然最好，不配合的话，最差不过就是没收到这五千佣金，客户都不知道有这回事。 重新回到大厅后，叶平和三人汇合后，周先生也赶过来和他们碰了头，直接就在大厅的一个角落里开始摆台。 剩下的过程就简单了，游先生两口子都没有讲价，叶平他们就直接填写合同了。 不过周先生交待了租客胡先生的情况，租期要到6月份，过户完还要租两个月，如果不想让他租的话，周先生可以让他提前搬走，违约金他来出。 如果让他继续住到租期满，最后两个月的租金，游先生他们来收，并把一个月的押金转给他们。 游先生两人看起来比较面善，赶人的事情做不来，同意胡先生到期之后再搬走。 在酒店前台复印了周先生的资料后，叶平让游先生刷了2万的佣金，然后又抽空让周先生刷了5000的佣金，一看时间，还有十分钟，就十二点了，圆满！