第二百九十章 区经们在行动（1 / 1）

叶平谈下两个项目后，觉得有些乏了，和这些老总谈代理，真的得用三寸不烂之舌，列数据，解疑问，说流程，下保证。 幸好叶平之前利用顾问职务，了解到谈代理的流程，不然有些问题也会被问得措手不及。 剩下的几个号码，叶平觉得没有闻冲和石家房地产公司作为媒介，他想要谈下来，难度挺大的。 于是叶平给王长峰打了个电话，把两位地产老总的电话给了他，叶平打算卖一些好处给这些区经。 王长峰也在为谈代理的事情而苦恼呢，每次联系负责人，都被秘书给拦住了，真是小鬼难缠。 去地产公司等负责人？人家前台给负责人打个电话，直接说不在公司，什么时候回来不确定。。。 “谢谢叶区了，我都不知道怎么感谢你呢。”王长峰收到叶平给的联系方式后，十分客气的感谢道。 “王区，咱们都一个区的，说这些干啥，要是真谈下来，驻场给我们区安排一个名额就行。” 叶平虽然给王长峰好处了，但也不是白给的，该要的业绩还是得要。 “这个自然，那就借你吉言了。” 王长峰见到叶平说出了条件，才放下心来，不然这种无缘无故的好事，接下来就是欠人情。 他现在挺怕欠区内几位区经的人情的，因为区副总监的位置他想争一下，万一欠了人情，到时候让他不争区副总监位置来还人情，得不偿失啊。 虽然叶平资历还没到，但是他破格了两次，很难说不会破格第三次，王长峰这方面还是长了心眼的。 然后叶平又给二区区经吴海旭打了电话，同样的操作，吴海旭也欣然答应了叶平的条件。 然后是邓玉婵，面对叶平的条件，她也是拒绝不了，自己少点业绩无所谓，总比没有吃到业绩要好吧。 叶平最后给张大山打电话的，给了他四个号码，这个可是比其他区经多了一倍，这算照顾老领导了吧。 所以条件也是一样的，张大山原本以为天上掉馅饼，没想到还有陷阱，没办法，只埋怨了叶平一句：都不知道心疼老领导的业绩。 叶平好笑的挂了电话，鱼饵已经扔出去了，不知道哪几杆有收获了。 今天谈成的两个代理，明天过去签合同，一个六月份开盘，一个七月份开盘，正好弥补石何两家开盘的空白期。 而且两个项目都是布吉区的项目，在深市的，佣金不低，那业绩肯定也不会低了。 叶平这边的事情完结了，王长峰那边也做好了充足的准备，把两个项目的资料进行了充分了解，话术也准备好之后，开始拨打了第一个电话。 经过半小时的电话沟通，最后还是谈失败了，对方觉得联合代理会吸取更多中介的客户，搞独家，会损失不少客户，房子滞销量也会多一些。 尽管王长峰下了保证，半月内认筹率超过60%以上，但是对方还是不满意。 结束了这次谈判后，王长峰整理了一下思绪，这次谈虽然没有达成，但并不意味这没有机会了。 他找到了对方在意的点，下一次直接跟对方约见面谈，这样更好的说服对方，电话里谈成？王长峰可不觉得自己有这本事。 一个电话就能让人家把几个亿的项目交给自己代理，你以为你是叶平啊？呃，这话好像有什么地方不对。 王长峰打了第二个电话，谈了二十多分钟，对方觉得王长峰的方案还可以，直接约了明天面谈。 挂断电话后，王长峰长舒了口气，还好，第二个希望还蛮大的。 然后就开始整理资料，写方案和列数据。。。 布吉二区的吴海旭也在跟王长峰忙的一样，不过他就有点惨，两个都没谈成，他准备直接面谈，这是第二次机会，也是最后的机会。 布吉四区的邓玉婵是女人，女人说服男人要比男人说服女人简单一些，可惜其中一个总经理是女的，然后就针尖对麦芒，互相扯皮了一个小时，没谈成。 对于这个项目，邓玉婵放弃了，电话里面沟通都这样了，见面估计更惨烈，直接放弃。 幸好第二个不是女的，不然邓玉婵都怀疑叶平是不是故意的了。 通话半小时后，邓玉婵高兴的挂了电话，跟对方约了明天的见面时间，看来这个项目有戏了。 张大山这边呢，一年多时间，大部分项目联系不到主要负责人，所以谈代理的过程，算是第一次经历。 好在总部那边给了大致模板，让他知道怎么应对，而且，还有四个项目给他，足够他挥霍了。。。 第一个号码，聊了十分钟不到，就被挂了电话，张大山没理解别人的重点，在意的是客户质量，而不是数量。 第二个号码，聊了二十分钟，还是被挂掉了电话，主要对方觉得张大山吹牛皮了，他们的新楼盘是写字楼，张大山居然保证十天认筹率80%，即使叶平来说，也不敢这么夸张。。。 第三个号码，聊了半小时，算是让张大山把话术流程走了一遍，不过太过刻板，人家基本都嗯嗯嗯，哦哦哦的回，没有提问的兴趣，所以还是以失败告终。 连着挥霍了三个号码，打第四个号码的时候，张大山还上了柱香，要不是办公室没条件，他都要沐浴更衣了。 几次深呼吸后，张大山把状态调整到最好，然后脸上挂着笑容就拨打了号码，这样说话的语气，对方也能感受到一些。 有了前三次的失败，张大山也总结出了一些经验，开始讲解人家比较感兴趣的方面。 经过四十分钟的详谈，对方终于给了他一个答复，明天面谈。 基本上这事情就可以定下来了，因为是对方提出来的面谈，而不是张大山提出的。 所以挂断电话之后，张大山高兴的握拳挥臂，叫了一声！ohyeah！ 这一声把万科分行的人都吓了一跳，不过感受到张大山激动的声音，看来是有好事了。 张大山高兴过后，突然又觉得不那么香了，驻场还得分出一个名额给叶平。。。