第二百八十九章 小鬼难缠（1 / 1）

“你好，是佳兆广场负责人吴先生吗？” 叶平拨通了电话，先询问对方是不是本人。 “我是吴先生的秘书，请问你有什么事吗？” 果然不是本人，叶平见过不少楼盘负责人，基本都配备了秘书，就是为了少接一些不必要的电话。 “是这样的，我们是中远地产市场营销部的，知道咱们新楼盘准备要开盘了，所以想找吴先生谈一下代理的事情。” 叶平见不是本人，但还是把自己电话来访的目的告诉了对方。 “这个事情啊，我做不了主，先生贵姓？到时候我跟吴总说一声，让他给你回电话？” 秘书这话术应该说了不少遍了，而且叶平觉得这话挺刺耳的，说明对方说假话了，她不会告知吴先生这件事。 “。。。你有吴先生本人的电话吗？” 叶平觉得不能把主动权交到秘书手上，想亲自联系吴先生。 “吴先生的号码，我不方便透露，这个事情我记下了，到时候吴先生感兴趣的话，他会给你回电话的。” 秘书直接拒绝了叶平要号码的要求，要是能轻易得到吴先生的号码，还要她这个秘书干什么？ “。。。那好吧，我姓叶，这个号码可以联系到我。”叶平无奈的留下自己的联系方式，觉得这次电话算是石沉大海了。 “嗯，好的，我记下了。。。什么人嘛，每天都接到这么多中介的。。。。” 秘书前面态度还是不错的，但是后面的嘀咕声，她以为叶平听不到，但叶平却真的听到了。 叶平无语的放下手机，之前还猜测会石沉大海，现在他可以百分百肯定，绝对石沉大海了，就秘书这嘀咕声，他就知道，对方接得不耐烦了。 于是叶平又打电话询问了龙翔花园的负责人电话。 呵呵，还是秘书接的电话，跟之前佳兆广场的秘书话术口径差不多。 叶平接连打了五个电话，得到的答复都一样，看来这些开发商对中介很提防啊，电话都不敢留本人的。 而且，都已经混到区经了，还要这样打电话，受这窝囊气，叶平不知道张大山他们是怎么打电话的，但想来应该也差不多吧。 当业务员的时候，客户资产几十上百上千万，自己都会折腰，现在谈的都是上亿的项目，佣金随便都上千万，好像区经变成了大号的业务员。 看着还剩下的几个项目资料，叶平也没有心思打电话了，开始想想办法。 要是还按照之前的打法，结果肯定是一样的，那就得另辟蹊径了。 叶平转换思路后，没多久就拍起了大腿，自己有的资源都不利用一下，活该被别人拒之门外。 于是叶平马上就拨打了闻冲的电话，他作为石家房地产的总经理，和那些负责人是一个圈子的人，应该有他们的电话。 “叶顾问，今天是吹了什么风，想起给我打电话啊。” 闻冲接到叶平的电话后，开心的问道。 叶平代理一年的新楼盘，确实比以前联合代理销房快了，这不，梅市的新楼盘也快售罄了，之前的基本都售罄了。 楼盘售罄情况多了，他作为总经理，自然也会受到表扬，顺带获得了一些奖金，和他之前吃回扣相比，也没差多少，而且还安全。 所以现在他对叶平是心服口服，接到叶平的电话，才会这么开心。 “闻总，这不是要来你这里化缘嘛，找你帮忙来了。” 叶平直接表明来意，就是要找闻冲帮忙的。 “哎哟，叶顾问，你可别这么说，有什么事，你尽管说。” 闻冲可不敢托大，哪敢说自己帮叶平的忙，直接让叶平吩咐即可。 “是这样的，佳兆广场负责人吴先生，龙翔花园负责人。。。这些人的联系电话你有没有？” 叶平直接把资料上十个楼盘的负责人都说了一遍，闻冲总得有一些吧。 “噢，佳兆广场是佳兆房地产公司的楼盘，他们的总经理我知道，但是姓周，你说的吴先生，估计是他的下属。” “龙翔花园应该是龙腾房地产公司的楼盘，他们总经理的电话我也有，但是那个。。。” 。。。 好家伙，闻冲还是有点记性的，叶平说的每个楼盘，他都知道是哪个房地产的楼盘，而且都是有最高层的电话，叶平本子上的电话，基本都是比闻冲这些职位低个两三级的人物。 叶平觉得自己找闻冲找对了，直接跟最高领导谈，不然跟这些负责人谈，多半也不是能做主的人，很有可能白谈。 “叶顾问，你找负责人的电话是为了谈代理的事儿？” 闻冲知道叶平现在的职业是地产中介，所以猜到他是询问来干嘛的。 “是的，我现在需要谈一些新楼盘，可是找不到能说话的人，只好找你帮忙了。” 叶平也直接承认道，闻冲现在也算是自己人，这些事也不怕对他说。 “噢，既然这样，那叶顾问，这些房地产和我们公司的关系我得跟你说说。” “佳兆房地产和我们关系不错，经常有合作，报我们公司的名字，多半可以谈下来。” “龙腾房地产和我们是竞争关系，要谈代理的话，尽量不要提到我和公司的名字，不然很有可能谈崩。” 。。。 “九城房地产是刚成立的公司，可以提我们公司的名字，应该会给我们面子，到时候我们也可以跟他进行其他方面的合作。” 闻冲花了十分钟时间，给叶平讲了十多个房产公司和石家房地产的关系脉络。 叶平听得很仔细，也弄明白了其中的关系，感谢了闻冲一阵后，就挂了电话。 十多个项目里面，闻冲的建议里，叶平觉得能谈下的只有两家，其他都跟石家房地产有竞争。 叶平把这些总经理们的电话抄在了纸上，斟酌了一番，自己是要全部打电话联系呢？还是甄选几个最有把握的来谈？ 叶平先给佳兆房地产的周经理打了电话，说是闻冲介绍来的，还把自己在石家房地产兼职顾问的事情告诉了对方。 周经理一下就对叶平热情起来了，之后谈到佳兆广场代理的时候，周经理也没拒绝，而是询问叶平，中远地产的方案，定价，佣金点数。。。 叶平心里早有准备，这些都一一解答后，周经理也提了自己的一些意见，叶平合计了一下，觉得没多大问题，于是同意了。 就这样，叶平第一次谈楼盘代理成功了，还真是不容易，不过这个不容易，是相对于他之前的代理，要是相对张大山他们来说，他们就觉得叶平谈代理。。。太TM容易了！