第二百八十八章 区经谈业务（1 / 1）

到了区经之后，叶平觉得时间过得好快，一下又到了四月末。 布吉五区四月份的业绩，因为有两个新项目，所以业绩又超过了其他区，达到了550万的业绩。 叶平今年没有给大家许什么愿景，只希望尽量多的进入精英会吧。 金鹰？可能有一两个，但是绝对到达不了去年的人数，因为三个金鹰都成经理了，其他人想要冲金鹰，必须得多次驻场才行。 但各个经理有自己的考量，应该不会让一人多次驻场的，不然就引起其他人的不满了。 五一黄金周，还是有新项目的，不过比忠山还要偏远，居然在梅市！ 新楼盘是温泉别墅，两百多套，单价8000，都是独栋300平，佣金5个点，驻场0.5个点。 在知道这个项目的时候，叶平就跟余市长打了声招呼，希望他能帮自己宣传宣传，余市长直接答应了，让叶平心安不少。 5月1号，翠山居分行正式开业。 叶平选择在这里开分行，主要是这边的房屋今年正好交房三年，交易的时候不用交个税和营业税。 这两个费用也有好几万，所以很多客户不会考虑不满三年的房子，除非性价比非常高。 荣朝分行和可源东分行的人去了梅市驻场，翠山居分行全员到齐，这么重要的时刻，怎么也得整整齐齐吧。 翠山居分行跟荣朝分行差不多大小，也是十台电脑，两个小会议室。 叶平之前让肖水金和卜正银熟这边的盘，现在他们的组员并不熟悉，所以这就给他们刷威望了。 但凡不明白的地方，都可以找他们，这让组员们安心不少。 肖水金和卜正银4月份的时候就买车了，当上经理哪能没有车？尤其是男经理。 荣朝分行一组，张春红又买了一辆车，她自己的专属座驾。 刘川过年的时候去陈菲家里，车子也已经买好了。 荣朝分行二组，就张淑芬买车了，罗际姿还是不敢开车，李湘君没钱也没驾照，玉姐也不会开车。 可源东分行自然不用说了，平均三人里就有一辆车，老业务员了，知道车对谈业务的加成还是有的。 比如说，今天梅市新楼盘开盘，让客户坐大巴去？还不如自己开车带客户去，一个客户舒服了，二个让客户对业务员的能力也有了一定的认可。 中午的时候，叶平就带着玉姐和她的客户去了梅市。 还没有到现场，叶平就看到道路两旁，有不少新楼盘的宣传广告。 而且有一些位置的广告位，价钱还很高，还经常是市政单位专用的。 叶平心中感叹，这个楼盘真舍得花钱。哪知到了现场，负责人告诉他，这不是他们花钱买的广告位，是市政府自己放的。 叶平自然就想到余市长了，当时他以为余市长会帮一些小忙而已，没想到他弄了这么一个大手笔，真的太支持自己的工作了。 叶平当着负责人的面，打电话给余市长确认了一番，还对余市长表示了感谢。 余市长那边说没什么大问题，他这个宣传也只能维持一个星期，过几天就要到其他部门使用广告位了，他只是帮点小忙。 对余市长来说，这个确实是小忙，但是对这个新楼盘来说，余市长帮的就是大忙了。 负责人看到叶平和余市长谈笑风生，顿时也知道是怎么回事了，不得不佩服叶顾问的人脉，居然连梅市市长这里的关系都有，看来这个新楼盘不用滞销太久。 新楼盘的环境设施都很不错，玉姐的客户一下就相中了，然后就去成交选房号了。 叶平询问了驻场的刘川，知道今天早上就认筹40多套，大多都是梅市人。 叶平估计这都是余市长帮忙的缘故，应该在其他方面还做了广告，不然平时新楼盘没有这么多本地人买的。 梅市和深市相隔太远，能来这里买房的人，要么老家在梅市，要么有业务在梅市，不然谁会买这么偏的地方？ 开盘当天，新楼盘的别墅就卖了80多套，比预计的翻了一倍，而且很有可能五一黄金周过完，认筹率可以到达80%以上。 五一黄金周这几天，除了第一天去梅市以外，其他时间，叶平放假。 到了区经这个级别，已经可以享受双休和节假日的福利了，当然，也只有叶平敢真享受，其他区经为了业绩，还孜孜不倦的在自己办公室里面呆着。 叶平才刚晋升没多久的，但是业绩也没有落下，才敢这么做。 当然还有另外一个原因，萝莉的预产期就是这个月了，叶平能抽时间就尽量抽时间呆在家里。 现在他老妈和丈母娘都上阵了，就是想孩子出生的时候，能第一眼瞧到，叶平自然也想啊。 但是五一黄金周都过了，孩子还稳稳的在萝莉肚子里面，叶平只能去上班了。 五一的七天假期，布吉五区二手房业绩是110万，新楼盘业绩有140万，认筹率已经到达90%，驻场人员可以回归了。 叶平拿着五月份的新楼盘数据，这是张扬发给他们五位区经的，叶平之前忙着课程和分行的事，之前的新楼盘他都没联系过呢。 不过联系也然并卵，他没联系，不代表张大山他们没联系，都没见到他们谁谈成功了的。 看来他们区经想谈成一笔代理，比业务员成单更不容易，但是谈成一单的话，抽成一般都是百万起步。 “龙翔花园，预计七月份开盘。。。联系电话。。。。” “佳兆广场，商住两用大厦。。。联系电话。。。” 叶平看着上面的数据，罗列得比较清楚，面积，楼层和户型，还有售价区间都有。 比如说公司猜测佳兆广场的售价区间是32000到35000，对方心中的定价在33000，联系的时候，给出自己的价格，营销大概方案，最主要的是，认筹率达到多少，这个是对方判断是否给你代理的依据。 于是叶平开始了第一次做区经谈代理的工作，拨打了佳兆广场的联系电话。